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방향감각 (Sense of direction)
1) 올바른 방향이나 방법의 선택(가장 중요하다)
2) 상황대응 능력과 순발력, 예리한 판단력
이해 수준력 (Understanding)
1) 지식(제품·고객·시장·판매기법·계수력…)
2) 컨설팅 능력(경영 일반지식, 마케팅 지식, 경제지식, 설득력, 시사, 상식…)
용 기 (Courage)
1) '∼까 말까' 병에서 탈피하는 용기(방문할까 말까…)
2) 두려움 해소, 박력, 논리적 설득
사랑의 마음 (Charity)
1) 고객을 최우선으로 하는 세일즈맨십
2) 훌륭한 대인관계, 끈끈한 인간관계로 폭넓은 고객(협력자) 확보
3) 제품을, 고객을, 회사를, 세일즈 업무를 사랑하는 마음
자기 존중 (Esteem)
1) 자신의 잠재능력을 발전, 계발시켜 톱 세일즈맨이 될 수 있다는 자신감 갖기
2) 존중받고 인정받기 위한 부단한 노력
자기계발과 자기통제 (Self-Development & Control)
1) 이론의 무장을 위한 끊임없는 연구와 독서, 계획성 있는 배움
2) 정신과 육체의 관리, 행동과 습관이 올바른 길로 들어서는 실천적 노력
극 기 (Self-Discipline)
1) 자기 자신과의 싸움에서 이기며, 경쟁관계에서의 승부욕
2) 인내와 끈기, 슬럼프 극복, 냉정과 이성적 판단
3) 목표달성 의식
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