2006년 판매관리
* 다음 문제를 논술하시오.(60점)
[제1문]
한국과 미국의 FTA협상이 진행 중이다. 이 FTA가 의약품 산업에 어떻게 영향을 미칠 것인가를 포지티브시스템과 특허권을 중심으로 설명하고, 우리나라 의약품 산업이 경쟁력을 확보하기 위하여 신제품 개발과 시장확산전략을 어떻게 펼치는 것이 좋겠는가에 관하여 논하시오.(30점)
[제2문]
브랜드자산가치란 무엇이며, 브랜드 자산을 구성하는 요소는 어떠한 것들이 있는지 각각 구분하여 설명하시오. 그리고 브랜드 자산가치를 증대시키면 소비자와 기업 각각에게 어떠한 가치를 제공하게 되는지에 관하여 논하시오.
* 다음 문제를 약술하시오.(40점)
(1) 원가, 고객, 경쟁을 고려한 가격결정전략의 종류를 설명하시오.(10점)
(2) 소비자는 정보를 탐색할 때 지각위험을 경험한다. 지각위험에는 어떠한 것들이 있는지 3가지만 열거하고 설명하시오.(10점)
(3) 혁신을 수용할 때 계층에 따라 상이한 반응을 나타낸다. 그 중 조기수용자층의 특징을 설명하시오.(10점)
(4) 6시그마와 고객만족과의 관계를 설명하시오.(10점)
* 다음 문제를 논술하시오.(60점)
[제1문]
한국과 미국의 FTA협상이 진행 중이다. 이 FTA가 의약품 산업에 어떻게 영향을 미칠 것인가를 포지티브시스템과 특허권을 중심으로 설명하고, 우리나라 의약품 산업이 경쟁력을 확보하기 위하여 신제품 개발과 시장확산전략을 어떻게 펼치는 것이 좋겠는가에 관하여 논하시오.(30점)
[제2문]
브랜드자산가치란 무엇이며, 브랜드 자산을 구성하는 요소는 어떠한 것들이 있는지 각각 구분하여 설명하시오. 그리고 브랜드 자산가치를 증대시키면 소비자와 기업 각각에게 어떠한 가치를 제공하게 되는지에 관하여 논하시오.
* 다음 문제를 약술하시오.(40점)
(1) 원가, 고객, 경쟁을 고려한 가격결정전략의 종류를 설명하시오.(10점)
(2) 소비자는 정보를 탐색할 때 지각위험을 경험한다. 지각위험에는 어떠한 것들이 있는지 3가지만 열거하고 설명하시오.(10점)
(3) 혁신을 수용할 때 계층에 따라 상이한 반응을 나타낸다. 그 중 조기수용자층의 특징을 설명하시오.(10점)
(4) 6시그마와 고객만족과의 관계를 설명하시오.(10점)
출처 : 경영지도사 모임
글쓴이 : 박현식지도사 원글보기
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