[스크랩] 마시멜로 이야기

 - 호아킴 데 포사다 / 한국경제신문사 -

'어떤 사람은 성공을 하는데, 어떤 사람은 왜 실패를 거듭할까?’

<마시멜로 이야기>는 여러분이 오랫동안 잊고 살았던 '성공'에 대한 지혜로운 성찰들을 담고 있다. 이 책을 통해 여러분은 성공을 향한 꿈과 용기와 열정, 실천에 대해 다시 한 번 깊이 생각할 수 있는 좋은 기회를 맞이할 수 있을 것이다. 그리고 자신의 결심을 ‘결실’로 이어가고자 노력하는 사람들에게 이 책은 소중한 나침반 역할을 할 것이다.

■ 마시멜로 실험 : ‘만족 유예(아이들의 욕망과 자제심)’에 관한 실험

미국 스탠퍼드 대학의 월터 미셸 박사는 아이들을 대상으로 한 ‘마시멜로 실험’을 통해 놀라운 사실을 발견했다. 그는 실험에 참가한 네 살배기 아이들에게 달콤한 마시멜로 과자를 하나씩 나누어주며 15분 간 마시멜로 과자를 먹지 않고 참으면, 상으로 한 개를 더 주겠다는 제안을 한다. 그 결과 실험에 참가한 아이들 중 3분의 1은 15분을 참지 못한 채 마시멜로를 먹어치웠고, 3분의 2는 끝까지 기다림으로써 상을 받았다.

그런데 정작 놀라운 사실은 그로부터 14년 후에 밝혀졌다. 당시 마시멜로의 유혹을 참아낸 아이들은 학업 성적이 뛰어나고, 친구들과의 관계도 훨씬 원만하며, 스트레스도 효과적으로 관리할 줄 아는 뛰어난 청소년들로 성장해 있었다. 반면 눈앞에 마시멜로를 먹어치운 아이들은 쉽게 짜증을 내고 사소한 일에도 곧잘 싸움에 말려들었던 것이다. 10여 년 전의 작은 인내와 기다림이 눈부신 성공을 예비하는 강력한 ‘단서’로 작용한 것이다.

■ 당신의 '오늘'을 특별한 '내일'로 만들어라

* 내가 마시멜로 실험결과를 통해 얻은 건 인간의 자유의지를 어떻게 활용할 것인지에 대한 교훈이었네. 즉 눈앞의 마시멜로를 바로 먹어치운 것도, 보상을 기다리며 유혹을 물리친 것도 모두 인간의 자유의지에 따른 결과지. 그 가운데 더 큰 만족과 보상을 위해 당장의 욕구 충족을 미룰 줄 아는 의지가 바로 성공을 견인하는 강력한 지표가 된다는 사실을 나는 깨달았다네. - 32p -

* 중요한 건 눈앞에 펼쳐진 작은 만족과 유혹을 참고 견디면 언젠가 그 보상이 반드시 돌아온다는 굳건한 믿음을 갖는 자세일세. 정해진 날짜, 정해진 장소가 아니더라도 언젠가 반드시 ‘성공’의 결실이 돌아온다는 신념을 가진 사람만이 지금 당장의 작은 만족을 큰 성공으로 만들어갈 줄 안다는 뜻이네. - 34p -

■ 눈부신 유혹을 이기면 눈부신 성공을 맞이하리라

* 자네가 가장 좋은 차와 멋진 여자친구를 갖고 싶다는 눈앞의 욕구 때문에 공부를 소홀히 하는 동안 나는 대학 진학을 위해 돈과 시간을 저축하고 있었네. 공부야말로 내가 원하는 멋진 것들을 모두 얻을 수 있는 열쇠라고 믿었거든. 자네가 말했듯, 인생에서 오직 한 번뿐인 청춘을 그 누가 마음껏 즐기고 싶지 않겠는가. 하지만 인생은 생각보다 훨씬 긴 여정일세. 나는 가장 유혹에 굴복하기 쉽고, 강렬한 매혹에 빠져들 수 있는 시절에, 마시멜로를 먹지 않고 꾹 참고 있었네. 네 살 때 마시멜로 실험에 참가했던 경험이 나를 단단하게 만들어준 셈이지. 당장 눈앞의 욕구보다 더 많은 것을 성취하기 위해 자신의 가장 눈부신 시절을 기꺼이 견딘 사람이 바로 청춘을 가장 성공적으로 보낸 사람이 아니겠는가? - 45p -

* 인생은 길고, 자네는 아직 패기만만한 젊은이 아닌가. 앞으로도 얼마든지 기회가 있네. 중요한 건 그 기회를 이제 결코 놓쳐서는 안 된다는 거네. - 47p -

■ 남들이 가지 않는 길을 기꺼이 가라

* 아룬 간디(마하트마 간디의 손자) 이야기 - 위대한 아들을 키운 위대한 아버지

마하트마 간디는 자신의 성공비결에 대해 이렇게 말했다. “저는 그저 평범한 사람에 지나지 않습니다. 따라서 저와 같은 노력을 기울이고, 저와 똑같은 희망과 믿음을 가꾼다면 누구나 제가 이룩한 만큼의 성취는 거둘 수 있을 것입니다.” 그는 ‘노력’과 ‘믿음’이 성공의 지름길임을 강조했다. - 59p -

"아들아, 나는 지난 17년 동안 너를 올바르게 키우고자 노력했단다. 그런데 너에게 신뢰를 심어주지 못했구나. 나는 아버지로서 자격이 없다. 어떻게 해야 더 훌륭한 아버지가 될 수 있는지 곰곰이 생각하면서 집까지 걸어가야겠다. 그리고 네가 거짓말을 할 정도로 내가 그렇게 나쁜 아버지였다면, 부디 나를 용서해 주기 바란다." - 64p -

좀 더 큰 교훈과 깨달음을 주기 위해 야단치는 일을 자제하는 것이 좋을 수도 있습니다. 달리 생각해보면 그날 아룬은 시간을 보내기 위해 얼마든지 나쁜 짓도 저지를 수 있었습니다. 단지 영화에 푹 빠져 시간 약속을 지키지 못하고, 꾸지람을 들을까 자신도 모르게 거짓말을 하는 정도는 십대 청소년들이라면 누구나 저지를 수 있는 흔한 실수에 불과하죠. 중요한 건 아버지의 대응 방식인 듯합니다. 실수를 범하고는 전전긍긍하는 아들에게 마구 화를 내고, 눈물이 쏙 빠지도록 야단을 친다면 즉각적인 효과를 보이기는 하겠죠. 하지만 한창 감수성이 예민한 아들은 깊은 상처를 받을 수 있습니다. 또한 어떻게든 그 자리를 모면하고자 진심보다는 거짓으로 뉘우치는 척할 수도 있고요. - 69p -

아룬 간디의 이야기는 마시멜로를 먹지 않고 자제하는 데 얼마나 큰 의지력이 필요한지를 가슴 뭉클하게 보여주고 있지. 겨우 마시멜로 하나에 불과하지만, 이것을 먹고 싶은 유혹에 굴복하지 않는 사람들은 뜻밖에도 많지 않네. 이는 성공하는 사람들이 왜 몇몇에 불과한지를 효과적으로 반증하고 있지. 사람은 자신 외의 다른 사람이나 사건들을 대부분 자신의 뜻대로 통제할 수 없게 마련이지. 반면에 나 자신은 스스로의 행동을 통제할 수 있네. 그래서 나의 행동 방식은 다른 사람의 행동에 크나큰 영향을 미칠 수 있고, 어떤 사건에 대한 대응 방식은 사건 그 자체보다 더욱 중요할 수도 있네. 내가 모범을 보이면 엄청나게 큰 영향력, 다시 말하면 설득력을 가질 수 있지. 그것이 바로 성공에 이르는 가장 강력한 도구네. - 71p -

무엇보다 자신이 원하는 것을 다른 사람에게서 얻으려면, 그 사람이 자네를 돕도록 만들어야 하네. 그래야 성공할 수 있지. 다른 사람이 나를 돕게 만드는 방법에는 여섯 가지가 있네. 1. 원리원칙과 법률을 내세운다. 2. 대가를 지불한다. 3. 인맥과 학맥, 그리고 권위를 행사한다. 4. 그 사람의 감정에 호소한다. 5. 아름다움으로 유혹한다. 6. 감동을 통해 설득한다. 이 중에서 설득이 가장 강력한 방법이지. 이 방법에 통달하면 삶의 질이 한 차원 높아진다네. 아룬의 아버지는 아들에게 평생 동안 정직하게 살아갈 것을 온몸으로 설득했지. - 72p -

‘다른 사람들이 가지 않는 길을 기꺼이 갈 때 비로소 성공에 다다를 수 있다!’ 이것이 곧 나의 인생철학일세.

■ 성공은 준비된 자만이 가질 수 있는 마시멜로다

* 래리 버드 이야기 - 길을 닦지 않는 자에게 성공의 길은 없다

그는 경기 전에 자신만의 ‘의식’을 치르는 습관이 있었는데 다름 아닌 코드 점검이었다. 래리는 불규칙 바운드 때문에 패배했다고 푸념하는 사람들과 함께하는 대신, 아무도 하지 않는 일을 끈기를 갖고 지속함으로써 누구보다 많은 승리를 거두었고, 수백만 달러의 연봉을 벌어들였다. 나아가 타고난 재능 대신 인내와 부지런함을 무기로 명예의 전당에 그 이름을 올릴 수 있었다. 그는 다른 사람보다 더욱 열심히, 그리고 인내심을 가지고 끊임없이 노력했기에 천부적인 재능을 가진 선수들도 이루지 못한 위대한 성공을 거두었던 것이다. - 81p -

* 호르헤 포사다 이야기 - 남들이 가지 않는 길을 가다

그는 익숙했던 2루수 포지션을 포기하고 기꺼이 포수가 되었네. 그리고 연습에 연습을 거듭해 스위치 타자로 변신하는 데 성공했지. 그는 성공을 위해 남다른 길을 가는 데 따르는 선택과 희생을 기꺼이 감수한 것이네.

어떤가, 래리 버드와 호르헤 포사다의 성공은 ‘인내는 쓰다, 그러나 열매는 달다’라는 마시멜로의 정직한 교훈을 떠올리게 하지 않는가? 그리고 다음과 같은 가르침을 한번 생각해 보게. 래리 버드와 호르헤 포사다는 눈앞의 마시멜로를 먹지 않기 위해 무작정 꾹 참고 앉아서 기다린 것은 아니라는 사실 말일세. 즉 성공을 위해 기다림의 시간을 ‘준비’의 시간으로 바꿀 줄 알았던 것이지. 끊임없이 준비하는 자만이 성공이라는 매혹적인 마시멜로를 가질 수 있네! - 91p -

성공의 가능성은 누구에게나 열려 있다네. 성공은 과거나 현재의 위치에 달려 있는 게 아닐세. 성공은 성공하는 데 필요한 준비를 하고자 하는 의지에 달려 있는 것이네. 그 의지에 따라 행동하는 날이 바로 성공으로 향하는 첫걸음을 떼는 날이지. 중요한 것은 ‘지금 무엇을 할 것인가?’라는 것일세. 미래의 성공은 과거에 한 일이 아니라, 지금 내가 무엇을 할 것인가에 달려있다네. 자네는 이제 자기 자신에게 ‘내일의 성공을 위해 나는 오늘 무엇을 준비해야 하는가?’라는 질문을 던져야 하네. - 93p -

무작정 참고 기다리는 것은 눈앞의 마시멜로를 먹어치우는 것과 다르지 않다. 내일의 성공은 오늘 어떤 준비를 하느냐에 따라 결정된다. - 95p -

내일의 성공을 위해, 나는 오늘 무엇을 할 것인가?

1. 숙소에서 식사한다.

2. 술집에서 쓰는 돈을 줄인다.

3. 포커 게임은 한 달에 두 번만 한다.

4. 장기적인 안목으로 생각한다.

■ 세상에서 가장 아름다운 유혹은 ‘성공’이다

* 조나단 이야기 - 해가 뜨면 달려야 한다

아프리카에서는 매일 아침 가젤이 잠에서 깬다.

가젤은 가장 빠른 사자보다 더 빨리 달리지 않으면 죽는다는 사실을 알고 있다.

그래서 그는 자신의 온힘을 다해 달린다.

아프리카에서는 매일 아침 사자가 잠에서 깬다.

사자는 가젤을 앞지르지 못하면 굶어죽는다는 사실을 알고 있다.

그래서 그는 자신의 온힘을 다해 달린다.

네가 사자이든, 가젤이든 마찬가지다.

해가 떠오르면 달려야 한다.

- 122p -

* 30초 규칙

인생은 늘 끊임없는 결정의 순간을 갖고 있지. 30초 규칙이란, 어떤 일을 결정해야 하는 순간에 섰을 때 딱 30초만 더 생각하라는 것일세. 우유부단하게 망설이라는 뜻이 결코 아니라네. 어떤 결단의 기로에 섰을 때 30초만 더 자신에게 겸허하게 물어보라는 것일세. 이 결정이 내 삶과 일에 어떤 영향을 미칠 것인지 신중하게 판단해 보라는 거지. 이 30초의 짧은 순간이 인생을 결정적으로 뒤바꿀 수도 있다는 사실을 결코 잊지 말게나. - 126p -

눈앞의 마시멜로를 먹어치우기 전에 30초만 더 생각한다면, 인생이 뒤바뀔 수도 있는 위대한 결단의 순간을 맞이할 수도 있다.

■ 변화한 당신, 성공을 향해 힘찬 닻을 올려라

성공하기 위해서 내가 해야 할 일들

1. 지출을 줄인다?

2. 저축을 늘린다?

3. 돈을 더 벌어야 한다?

지금 가장 중요한 문제는 나의 목표다. 목표를 세우는 것이다. 목표를 먼저 확실히 정해야만 목표에 도달하는 방법이 생기는 것이다.

첫 번째 목표는 대학 진학

1. 적성에 맞는 학과를 선택한다.

2. 입학허가를 받는다.

3. 학자금을 마련한다.

4. 모든 것이 완료되면 회사를 퇴직한다.

대학에 합격하기 위해 해야 할 일

1. 일주일에 20시간씩 SAT(수학능력시험) 공부를 한다.

2. 입학원서를 작성한다.

3. 면접 준비를 한다.

4. 조나단 사장님께 추천서를 부탁한다.

성공에 도전하는 나 자신을 100% 신뢰한다.

30일 후 나의 마시멜로는 5억 개가 넘는다!

■ 내일의 성공을 향해 쏴라

사람은 누구나 시시때때로 마시멜로를 일찍 먹어치운다는 사실을 자네가 알아두었으면 좋겠어. 나도 물론 그 중 한 사람이지. 한 번쯤 잘못되더라도 자네 자신을 너무 책망하지 말라는 게야. - 149p -

목적 + 열정 + 실천 = 마음의 평화

차이를 만들어내는 건 분명히 ‘실천’이더군요. 아무리 사소한 일이라도 일단 차근차근 실천에 옮기면 풍요한 보상을 받을 수 있다고 생각해요. 그래서 전 사장님이 제게 하신 질문을 써놓고 행동에 옮기기 시작했죠. ‘내일의 성공을 위해서 나는 오늘 무엇을 할 것인가!’ 저는 그 질문에 답을 하나씩 써나갔죠. 그러면 조금씩 기분이 좋아졌어요. 답을 실천에 옮길 때면 훨씬 더 기분이 좋아진답니다. 마시멜로를 먹지 않고 이겨낼 때마다 기분이 참 좋아요. - 151p -

■ 성공 이상의 성공을 꿈꾸며

대학을 졸업하고 나면 자네는 좀 더 넓은 세상에서 눈부신 활약을 펼치겠지. 그때가 되면, 자네도 그 누군가에게 마시멜로 이야기를 해주게나. 그리고 그가 가장 좋은 시기에 그 마시멜로를 먹을 수 있도록 도와주게. 잊지 말게나. - 162p -

■ 마시멜로 이야기를 마치며

‘마시멜로 이야기’는 단순한 우화가 아니다. 이 이야기에는 삶의 나침반으로 삼을 만한 중요한 내용이 담겨져 있다. 어떤 일을 하든, 행복을 어떻게 정의하든 눈앞의 마시멜로를 먹으려는 욕구를 억누른다면 누구나 성공에 한발 가까이 다가갈 수 있다는 교훈을 보여주고 있기 때문이다. - 165p -

우선 선택의 기준을 다시 정해야 한다. 인생의 성패는 지금 우리가 무엇을 선택하느냐, 그리고 마시멜로의 유혹을 어떻게 이겨내느냐에 달려 있다. 우리는 평생 동안 수백만 번의 선택을 한다. 어떤 선택을 하느냐에 따라 내가 어떤 사람이 될지, 또는 무엇을 가지게 될지가 달라진다. 중요한 선택이든, 사소한 선택이든 간에 결정을 내릴 때마다 마시멜로 이야기는 현명한 선택을 위한 지혜로운 가이드 역할을 해줄 것이다. 여기서 배운 교훈을 실천해 세상에서 가장 아름다운 유혹인 성공에 이르기 위해서는 다음과 같은 질문을 스스로에게 던져보기 바란다. - 166p -

■ 옮긴이의 말

여기 말랑말랑하고 달콤한 마시멜로 과자를 받은 아이들이 있다. 그것을 먹지 않고 15분을 참아낸 아이들과 그것을 먹어버린 아이들은 10년 또는 20년 후 어떻게 달라졌을까? 이 책은 그 아이들의 달라진 모습에서 찾아낸 성공과 행복의 비밀에 대한 우리들의 이야기를 담고 있다. 눈앞에서 나를 유혹하는 마시멜로의 손길을 뿌리칠 수 있다면 얼마 후에 또 하나의 마시멜로를 얻을 수 있는 것처럼 당장의 만족을 유예하는 사람에게는 더 큰 만족감과 성공이 기다리고 있음을 자상하게 일러주고 있다. 모쪼록 여러분도 이 책을 읽고 조나단과 같은 인생의 멘토를 만나 소중한 조언을 얻기를 바란다. 더불어 내가 얻은 성공과 인생의 비밀을 같이 나눌 수 있기를 바란다. - 172p -

■ 핵심 내용

* 눈앞의 마시멜로를 즉시 먹어치우지 마라. 더 많은 마시멜로를 먹을 수 있을 때까지 기다려라. 그 적당한 시기가 반드시 온다.

* 눈부신 유혹을 이기면, 눈부신 성공을 맞이한다.

* 1달러에서부터 시작해 30일 동안 매일 배로 늘려 가면 5억 달러가 넘는다. 장기적인 안목으로 생각하라.

* 내가 원하는 것을 남에게서 얻으려면, 그 사람이 나를 돕고자 하는 욕구를 느끼게 해야 한다. 그리고 무엇보다 나를 믿게 만들어야 한다.

* 내가 원하는 것을 다른 사람에게서 얻을 수 있는 최상의 방법은 감동을 통해 설득하는 것이다.

* 남들이 가지 않는 길을 기꺼이 가는 사람이 성공에 이른다.

* 성공은 나의 과거나 현재에 좌우되는 것이 아니다. 내일의 성공은 오늘 어떤 준비를 하느냐에 따라 결정된다.

- 102p -

■ 실천 사항 : 내 인생의 마시멜로를 위한 5단계 계획

1. 내가 변화하기 위해서는 무엇이 필요한가?

 - 눈앞의 마시멜로를 먹어치우지 않으려면 무엇을 어떻게 바꾸어야 하는지 생각해 보라.

2. 나의 장점과 단점은 무엇인가?

 - 내가 잘 하는 것은 무엇이고 개선해야 할 점은 무엇인지 객관적으로 판단하라.

3. 궁극적으로 이루려는 목표는 무엇인가?

 - 적어도 다섯 가지 목표를 순차적으로 정하라. 그리고 목표에 도달하기 위해서 해야 할 일을 적어라.

4. 목표를 달성하기 위한 계획이 있는가?

 - 목표를 위한 계획을 세워라. 계획이 없으면 목표를 달성할 수 없다.

5. 계획을 행동으로 옮기기 위해서는 어떻게 해야 하는가?

 - 사소한 것이더라도 구체적으로 정리하라.

- 167p -

출처 : 김태옥스피치&리더십센터

글쓴이 : 써니가이 원글보기

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