컨설턴트 시대의 성공하는 부동산컨설턴트의 8가지 습관

샬롬

우선 제일먼저 컨설턴트는 무엇을 하는지 여러가지 읶읍니다.

1. 경영컨설턴트

2. 부동산컨설턴트

3. 상담컨걸턴트

4. 직업컨설턴트

5. 웨딩컨설턴트 등등 많이 있는데 이중에 2번에 대하여 특히 부동산에 대한 관심이

너무 많아 부동산컨설턴트는 무엇을 하는지 아래와 같은 습관과 자질을 가져야 합니다.

 

[컨설턴트 시대의 성공하는 부동산컨설턴트의 8가지 습관 ]

1. 차별적 전문분야를 가져야 한다

-나의 핵심역량 부동산개발

-고객이 필요한 지식과 정보를 제공하는 부동산컨설턴트가 된다

-전 직장의 부동산지식과 경험을 최고의 재산과 인맥으로 만든다

-큰 부동산컨설팅사에서 배워라. (솔루션과 tool)

-부동산에 관한 책을 쓰는 것이 최고의 부동산컨설턴트의 기회와 수단이다

-대학, 중소기업 유관기관, 기타 사설학원에서  강의는 필수이다

-부동산개발기업에 관심을 가져라.

-부동산 컨설팅과 부동산마케팅의 공부에 반드시 기회가 있다.

2. 교육 투자(비용과 시간)는 필수, 무료, 저렴한 세미나도 많다

-부동산공부는 많이 할수록 좋고 특히 기초와 기본부터 다져야 한다

-평생교육, 사회교육이 더욱 중요. 가능한 석사, 박사까지 하라

-지식 정보와 네트워크, 이력의 기본자격. 인프라 구축을 하라

-시간 관리를 적절하게 하라

-현재 수입(70%)과 부동산 투자(30%), 최소5년은 걸려야 한다.

-상장회사(부동산자산회사)의 유휴부동산을 알아야 한다.

-경제신문(부동산부분)을 정독하라

3. 반드시 CEO를 상대하라

-부동산기업 CEO는 법과 만능이다.

-언제나 누구에게나 긍정적, 희망과 비전을 제시하라.

-처음에는 저렴하게, 무료도 좋다.

-내 실력을 보여 주어라

-외모는 깔끔하게 첫인상을 심어 주어라

-영향력 있는 사람의 소개를 받어라

-부동산기업 CEO는 절대로 비용을 낭비하지 않는다

-미래투자도 어렵지만 현상황을 고려하여 대처한다

-자금 (단기자금, 장기자금)과 마케팅 (전략과 실행)을 병행하라

 

4. 디지털기기, 인터넷에 능해야 한다

-이메일과 문자는 기본, 엑셀과 파워포인트, 노트북, PDA, USB는 기초이다.

-홈페이지를 자주 검색하라. 인터넷 검색사자격 반드시 구비하라

-이메일주소 관리는 1000개, 휴대폰 전화번호 관리도 최소 1000개는 구축하라

-부동산분야, 용도별로 지금 당장 명함을 특기사항까지 구체적으로 정리하라

5. 부동산에 관한 이메일과 문자를 보내는 습관에 익숙하라

-전화보다 이메일이 더 편리하다

-확실한 근거가 남고 기억하기 좋다

-나는 정리되어 좋고, 상대방은 받아서 좋다.

-좋은 일, 궂은 일, 정보 교환, 신문, 입소문을 이메일로 연락하라

-보내고 3일 지나도 반응이 없으면 전화하라, 문제가 있다

-자신을 프로필로 최대한 홍보하라 (경력, 경험, 능력, 인맥)

6. 각종 모임의 회장, 총무로 봉사하라.

-스티븐 코비의 성공하는 8번째 습관이 주도적이 되라는 것이다

-봉사정신에 반드시 보답이 온다. 준비하고 천천히 기다려라

-정보가 집중되고, 교제의 질이 깊어진다.

-인맥이 간접 확대된다, 부탁하기 쉽다

-각종 관심 있는 커뮤니티에 가입, 참여하라.

-커뮤니티의 홍수시대 (학교, 지역/ 동호인)

-비즈니스 제휴에 능해야 한다

-나보다 더 잘난 사람을 내 사람으로, 아웃소싱으로 해결하라

-노하우보다는 Know who가 더 중요하다.

-점심은 언제나 부동산정보습득의 시간 (가능고객, 정보소지자)

-부동산정보를 주고 받는 사람을 만들어 놓아라

-부동산정보는 반드시 give & take, 가는 정, 오는 정이다

-부동산을 검색, 기록하는 습관을 가져라

-경공매와 부동산개발은 전문기관에서 배워라

 

7. 항상 보고 들을때 메모하는 습관을 죽울때까지 하라

-모든 성공한 사람은 메모광 이었다

-언제나 주머니에는 수첩과 가방에는 노트가 필수이다

-기억은 짧으나, 기록은 오래 간다. 아이디어는 빨리 잊어버린다.

-블로그와 카폐와 홈페이지와 싸이월드를 최대한 자기것으로 하라(아래참조)

-블로그의 습관은 다음블로그에서 명호네가게로 치고 들어가서 담금질을 하라

-카폐의 습관은 다음카폐에서 명호네 두 번째가게를 치고 같이 부동산을 공부하자

-홈페이지는 www.김명호.net로 들어가서 보시고 자기가 싸이월드라도 만들어라

 

8. 구체적인 부동산 꿈을 가져라

-매입자가 미래에 머물수 있는 땅을 먼저 개발하여 주어라

-땅은 미래와 대비하여 실제로 부동산공법에 의거하여  준비하라

-부동산은 우리자손에게 물려주는 유산이다

-부동산은 반드시 그림만 그리지말고 임장활동을 하라

-웰빙부동산도 가격만 싸면 한번쯤 생각해 보자