[스크랩] [사업계획서]패션관련업 사업계획서 작성요령

[사업계획서]패션관련업 사업계획서 작성요령

1. 좋은 사업계획서가 갖추어야할 조건

사업성 분석을 통해 업종선정이 끝났다면, 구체적인 사업계획서를 작성해야 한다. 사업개요부터 자금조달, 수지계획에 이르기까지 세부적이고 구체적인 계획을 세워야 한다.

사업계획서를 작성하는 목적은 제품과 서비스를 충분히 판매하고 고객만족을 이끌어내 이익을 올릴 수 있다는 것을 보여줄 뿐만 아니라 보다 효율적이고 경제적인 방법으로 사업을 추진하는데 있다. 이를 위해서는 다음과 같은 5조건을 갖추어야 한다.

(1) 명확성(Clarity)
어떤 공기와 목적으로 사업을 하려하고, 취급하려는 상품과 서비스는 어떤 것이며 어떤 방법으로 구매하고 판매하려 하는 것인지를 분명하게 밝혀야 한다. 사업의 핵심적인 내용을 명확하게 밝히지 못한다면 작성자가 계획사업을 잘 이해하지 못하고 있거나 사업에 대한 열정이 부족한 것으로 평가받을 수도 있다.

(2) 객관성(Objectivity)
사업계획서는 객관적이어야 한다. 근거가 불충분한 자료나 비논리적인 추정은 피하고 객관적이고 공신력 있는 자료를 이용해서 신뢰도를 높여야 한다.

(3) 단순성(Simplicity)
간결하고 평이한 문체로 단순하게 기술해야 한다. 전문적인 용어나 전문가만이 이해할 수 있는 방법은 가급적 사용하지 말고 전문가가 아닌 일반인도 쉽게 이해할 수 있어야 한다.

(4) 일관성(Consistency)
판매하고자 하는 상품과 서비스, 마케팅 전략, 자금 및 수지계획 등이 일관성을 유지해야 한다. 할인업태의 사업에서 고가정책을 사용하는 것과 같은 불일치가 있으면 좋은 사업계획이라고 할 수 없다.

(5) 차별성(Differency)
계획하고 있는 사업이 기존의 사업과 다른 점을 명시해야 한다. 예들 들어 제품의 특성, 운영방법, 목표시장 등에서 기존 사업과의 차이점을 설명하고 경쟁우위를 확보할 수 있다는 것을 설득력 있게 보여주어야 한다.

2. Target 조사

타겟조사는 제가 3일에 걸처 강남역 점프밀라노 앞을 지나는 여성을 상대로 조사하였습니다. 우선 타겟조사에 앞서 전체 유동인구 중 여성이 차지하는 비율을 조사했습니다.

전체적인 유동인구 조사에서는 앞에서도 서술하였지만 토요일 4시를 기준으로 1시간에 약6,000정도의 유동인구가 조사되었습니다. (평일은 주말에 비해 80%수준) 그러니까 강남역 최대분출구인 지하철2호선 6,7번 출구 포함, 버스들의 유동인구를 감안하면 앞에서 서술한 유동인구가 산출되는 듯 합니다. 특징적인 것은 남성보다 여성의 조금 앞섰지만 그다지 눈에 띄게 큰 차이는 없었습니다.
그 다음으로 여성유동 인구중 여성들의 연령대와 직업적인 특징을 찾으려고 애를 썼습니다.

연령대를 파악하기가 말처럼 쉽지는 않았는데 대체로 10대들의 분포는 10%미만으로 봐도 무방할 것 같았습니다.(학생과 직장인의 비율은 50%씩으로 예상됨) 다음으로 20대 초·중반의 연령대를 가장중점을 두어 조사를 해본 결과 나름대로 얻은 결론은 강남역의 대부분의 여성유동인구는 서울 근교 지방대학에서 유입되는 학생부류 드리고 테헤란로나 역주변 오피스가에 유입되는 직장인들, (성남, 분당, 용인지역에서도 유입-버스로 조사) 그리고 강남역 주변 주거지역에서 유입되는 지역민들이 주류인 것으로 생각되었습니다. 결과적으로 숙녀복을 계획중인 저로써는 20대 초·중반위주의 연령대를 주타겟으로 정해야겠다는 생각을 하였습니다

3. 아이템 정하기

아이템 정하는 일이 힘들었지만 나름대로 생각을 적어보면 우선 주변 대형브랜드 캐주얼 매장과 경쟁을 피해야 된다고 생각했습니다.

현재 입점해 있는 지오다노나 후아유 등 대형매장들이 특히 가격 면에서 저가공략을 펼치기 때문에 이들 매장과 경쟁은 위험부담이 크리라 봅니다. 그리고 상대적으로 시간이 많은 학생보다 직장여성을 타겟으로 하는 것이 유리하다고 느꼈습니다.

그래서 저는 학생을 포함하여, 직장인 그리고 30대 초반까지도 커버할 수 있는 캐주얼 정장류를 주 아이템으로 생각하고 있습니다. 강남역에서 느낀 특징적인점은 유동여성 인구들이 대체적으로 문안한 스타일이 많다는 걸 느꼈습니다. 압구정 로데오나 대학로, 이대앞처럼 튀는(?) 의상이 좀처럼에 눈에 띄지 않았습니다.

캐주얼정장 이란 말이 어감 상 좀 어색하긴 하지만 요즈음의 제가 생각하는 캐주얼 정장의 생각은 니트와 바지 또는 스커트의 코디 혹은 블라우스 또는 셔츠에 치마 혹은 원피스가 될 수도 있는 정장풍다운 코디개념의 아이템에 의미를 두려고 합니다. 이를 위해선 물론 사입자의 높은 안목과 노력이 필요하리라 봅니다.

 (자료  : yesform)

출처 : 부자클럽★★

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