Go It Alone (1인기업을 시작하라)

샬롬

 

Go It Alone (1인기업을 시작하라)

 

1인기업의 창업은 여전히 엄청난 노력과 인내를 필요로 한다.그러나 성공한 1인기업가는 독립해서 일하는 자유로움이 그런 어려움을 무릅쓸 만한 가치가 있다고 말한다. 또한 자신의노력이 만들어낸 가치를 온전히 내 것으로 거둬들일 수 있다는 점이 매력적이라 한다. 열심히 일하면,그 노력에 대한 보상을 바로 자신이 받을 수 있는 것이다.

<1>이제는 새로운 창업의 시대

1.새로운 형태의 회사가 등장하고 있다.

-혼자 또는 최소 인원으로 사업을 시작하는 1인기업이 증가하고 있다.

2.자신의 기술을 극대화시켜라

-오늘날의 세계에서는 창업자가 받침점이 되고 사업자체가 지렛대가 될 때 사업체의 힘이 생겨난다.

-효율적인 사업체계를 만들어냄으로써 자신의 힘을 확대시키는 것이 가능하게 된 것이다.

3.아웃소싱으로 집중력을 높여라

-자신들이 개인적인 기술에 노력에 초점을 맞추는 방법을 찾아내 여타의 회사들과 차별화시켰다.

-더 의미 있고 생산적인 활동에 훨씬 더 많은 시간 투자가 가능하도록 회사의 시스템을 구축해냈다.

4.부단한 반복 가능성을 찾아내라

-정확하게 어떤 방식으로 사업체가 움직이게 될지를 결정해줄 공정과 시스템을 만들어내는 능력이다.

5.창업 아이디어는 어디에나 존재한다.

-현재의 급속한 비즈니스 환경의 변화는 1인기업가들에게 '매일 점점 더 많은 기회'를 만들어 준다.

<2> PRINCIPLES FOR SUCCESS (1인기업 성공의 10가지 원칙)

1.Focus on reducing the risks associated with a potential failure.
잠재적인 실패요인을 줄여라

-1인기업가들은 낙천적인 동시에 현실주의자일 필요가 있다.-1인기업 사장들은 투잡으로 시작하는 경우가 많으며,전업을 그만두기에 앞서 자투리 시간을 쪼개어 사업을 시작했다.

2.Never get too far ahead of your customers.
절대 고객보다 앞서지 마라

-상품이나 서비스는 그때까지 충족되지 않고 있었던 소비자의 욕구를 만족시키기에 충분할 정도로 새로우면서,동시에 소비자의 삶의 방식을 크게 바꾸지 않아도 되는 정도일 때 팔린다.

3.Make a rigorous commitment to flexibility and ongoing innovation.
융통성을 유지하며 끊임없이 혁신하라

-장기적으로 성공하려면 저비용 혁신과 융통성 있는 사업 시스템을 이루어내기 위해 헌신해야 한다.

4.Create the ability to scale.
성장능력을 갖춰라

-성공한 1인기업가를 보면,각기 기술을 확대하고 사업체의 규모를 키워주는 단순한 사업 시스템을 개발해왔다.비즈니스를 하는 것이 아니라 비즈니스에 대하여 시간을 투자했다.

5.Maintain an experimental attitude.
끊임없이 실험하라

-늘 개선 가능성에 대해 현실에 바탕을 둔 실험을 해보아야 한다.

6.Take yourself off the clock.
시간의 지배에서 벗어나라

-1인기업은 잠들어 있는 동안에도 돈을 벌어들이는 자동화된 아이템을 찾아내야 한다.상품을 근거로 하는 수입원을 창출해내면 낼수록 당신의 수입은 많아진다는 것이다.

7.Master the potential of new technologies.
신기술의 힘을 내 것으로 만들어라

-인터넷은 전국을 하나의 작은 공동체 시장처럼 끌어모아 준다.인터넷 기술의 발달로 생겨난 기회다.

8.Develop a bias toward action, starting with small steps.
일단 시작하라

-성공한 1인기업가는 사업체를 시작하기 위해 작지만 힘찬 첫걸음을 뗀 사람들이다.시작이 중요하다.

9.Affirm your determination—make a commitment to find a way.
열정을 갖고 매진하라

-창업은 새로운 분야를 개척해나가는 것이다.그러기 때문에 '결단력'을 갖추어야 성공한다.

10.Only use off-the-shelf products and services.
외부 서비스 환경을 적극 활용하라

-일단 1인기업 창업이 가능하다는 믿음을 가지면 우리는 이 생각을 좇아 행동하기 시작한다.어떤 것을 성취할 수 있을지에 대한 기대치가 변화하고,어떤 식으로 상황을 변화시킬 것인가에 대한 생각이 변화하게 되는 것이다.

<3>1인기업에 유리한 비즈니스 환경

1.중요한 경영원칙에 대하여-집중 중요성,시간과 에너지가 필요.실수에 대한 긍정적인 태도를 갖는다.

2.플러그 앤 플레이 혁명-비용 감소 법칙이 대기업과 작은 기업들 사이의 경쟁을 평준화시켜버렸다.

3.새로운 전문화 시대-소매업의 전문화,업무의 분화,분화가 전문화를 부른다.전문화로 승부하라.

4.숨겨진 혁명의 의미-한때는 대기업만 이용하던 기술을 개인들도 이제는 저렴하게 이용할 수 있다.

<4>1인기업을 위한 자기진단

1.사업 아이디어 선정하기

-경험보다 소중한 것은 없다.다른 것에도 효과가 있을까?.어디에서 분화가 일어날 수 있는까?.

-기능장애를 일으키고 있는 산업에 초점을 맞춰라. -숨겨진 가치를 찾아내라

-가격혁명을 일으켜라 -틈새를 찾아라 -아웃소싱 기회를 찾아라

2.핵심능력은 무엇인가?

-성공적인 1인기업의 중심에 자리잡고 있는 것은 핵심기술 혹은 전문지식이다.전문지식의 응용은 궁극적으로 사업을 성공으로 이끈다. -고객가치에의 기여,경쟁업체와의 차별화,확장 가능성

3.아이디어가 핵심능력과 어울리는가?

-최대 강점을 찾아라.에너지의 원천을 찾아라.핵심능력에 맞춰 연주하라.학습으로 전문가가 된다.

<5>1기업을 위한 시스템

1.부단한 반복 가능성을 발견하라

-핵심능력을 중심에 두고 반복 가능한 시스템을 구축하라.

2.중요한 측정기준들을 알아내라

-제대로 준비하게 만든다.시간과 에너지를 절약해준다.제대로 된 초점을 갖도록 한다.

3.시간이 당신을 위해 일하게 만들어라

-일단 수익이 발생하면,더 이상 시간과의 싸움을 하지 않아도 되고,생존에 대한 압박에서 벗어난다.

4.규모의 이익을 이용하라

-회사가 일정 규모에 도달하면 주요한 사람에게 쉽게 접근할 수 있다.수입이 증가한다.단위비용이 감소한다.마케팅에서도 중요한 가치가 생겨난다.새로운 기회가 나나탄다.거래처의주요 고객이 된다.

5.60%법칙을 따라라

-잠재력이 가장 높은 부분에 집중해라.역량을 가장 극대화할 수 있는 지점에 초점을 마춰야 성공한다.

6.융통성을 지니도록 설계하라

-1인기업 창업자는 만약의 상황에 대처하기 위한 계획을 미리 세워두어야 한다.

7.행운을 직접 만들어라

-신생업체에게 행운은 기회와 잘 결합된,제대로 된 준비가 있을 때 찾아온다.

<6>아웃소싱의 조절과 관리

1.위임능력

2.신뢰와 조정

3.두뇌 대 팔과 다리

4.고객에 초점을 맞춘 프드백 구조를 짜라

5.진화를 예상하고 그에 맞춰 계획을 세워라

6.단순함이 언제나 승리한다

7.경쟁자들을 관찰하라

<7>사업 아이디어 평가하기

-엘리베이터 스피치-최대 3개의 핵심-고객의 입장에서 생각해보자-차별화와 시장 주도권-복제가능성-2배의 비용-의존성-내가 없어도 살아남을 수 있을까-다양한 수입원-최악의 접근법-확장력

<8>창업시 고려해야 할 3가지 문제

1.프리에이젼트와 프랜차이즈 가맹자

2.본업은 언제그만두어야 할까?

3.벤처자본의 진실

<9>1인기업에 대한 근거 없는 편견

-신문에서 본 적이 없으니 존재하지 않는다-엄청난 모험은 성공의 필수요소이다-직원용 주차장의 크기는 중요하다-벤처 자본으로 사업을 시작해야 한다

<10>실수에서 배워라

1.실수로부터 얻는 교훈의 중요성

2.기업들이 실패하는 이유-복잡성,자기만족,문제 측정기준의 부재

3.초점을 유지하는 것에 집중하라-포괄적인 영역 확대는 가장 흔한 실수이다.

<11>이제부터 시작이다

1.이제 혼자 서야 한다

-직접 움직여야 한다.우리가 하지 않으면 아무 일도 생기지 않는다.스스로 모든 책임을 져야 한다.

-사람들에게 사업의 장점을 설득할 수 있어야 한다.신뢰성을 입증해 보여야 한다.결제는 확실하게 챙겨라.지원체제와 유대관게의 필요성을 철저하게 생각해두어라.다른 사람들에게 도움을 요청하는 것을 절대 두려워하지 마라.

2.두려움이 적이다

-사업을 시작하려는 사람들에게 가장 큰 장벽으로 작용하는 방해물은 바로 '두려움'이다.이 두려움을 이기려면 창조적 에너지를 해방시켜라.자신감이 자신감을 낳는다.진짜 두려운 것은 아무것도 없다.

3.두려움을 넘어서

-두렵기는 하겠지만 어쨌든 1인기업을 시작해버려야 한다.그런 다음 그 결과로 얻게 되는 에너지와 자신감을 맛보고,두려움을 몰아내라.

#시작할 준비가 되었는가? 그렇다면 도전하라.그리고 성공하라!

- Written by Bruce Judson -