[스크랩] [인맥▷만들기] 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변법칙

상호성의 법칙  샘플을 받아본 상품은 사게 될 가능성이 높다 적용- 상대를 빚진 느낌이 가도록 만들어라 작은 선물을 하라 원치않는 호의에도 빚진감정은 생긴다. 먼저 무리하게 요구하라 되로 주고 말로 받는다 일관성의 법칙  고객은 자신이 선택한 상품과 서비스가 최고라고 믿고 싶어한다. 적용- 약속은 약속을 낳는다. 한번 선택한 것은 버리기 아깝다. 단골 고객을 만들어라 사회적 증거의 법칙 "가장 많이 팔린" 상품은 "더 많이" 팔릴 것이다. 적용- 다른 사람의 행동에 의해 더 쉽게 설득된다. 요즘 유행이다. 인기다 라는 말에 쉽게 설득된다. 호감의 법칙  잘 생긴 피의자가 무죄판결을 받을 가능성이 높다. 적용- 상대와 호감이 생기도록 상대를 칭찬하라. 사소한 공통점을 발견하고 나누어라 자주 접촉하라...익숙해지면 좋아진다. 권위의 법칙  상 받은 상품, 큰체구, 높은직책, 우아한 옷차림에 약하다. 적용- 옷차림에 따라 대우가 달라진다. 가능하면 고급스럽게 직함은 권위를 대변한다. 희귀성의 법칙  한정판매, 백화점 세일, 마지막 날에 사람이 몰린다. 적용- 양적한정을 강조한다. " 얼마 없습니다."시간제한 "이제 곧 끝납니다."

출처 : 부자마을 사람들

글쓴이 : bm.이한영 원글보기

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