[스크랩] 일반 사업계획서의 체계

일반 사업계획서의 체계                                                        ◇ 사업계획서의 골격체계     1) 경영자 요약   1. 제안하는 사업의 내용    * 상품 및 서비스의 내용 * 도표, 그림 또는 사진(가능한 한)으로 표현   2. 제안하는 마케팅 기법의 요약    * 목표로 하는 시장(세분화된 하부시장)의 내용 * 세분된 시장에 접근하기 위한 경로(도매상, 소매상, 유통상, 우편주문 등)   3. 추정된 재무적인 수치의 요약   * 3년 이내의 목표로 하는 판매액(매년기준) * 첫 3년간 추정되는 이익액(매년기준) * 필요로 하는 창업자본의 추정액     2) 사업목표의 진술   1. 제품 또는 서비스가 갖고 있는 장점, 기존의 제품 또는 서비스의 개선점   2. 제안된 사업의 장기 및 단기 목표   3. 사업을 경영하는 사람(소유경영자)의 자격(이력)   4. 소비자가 보기 원하는 사업이미지의 '성격, 특성들' 　   3) 제안하는 사업의 배경 　 1. 진입하려는 사업의 기존의 상태에 관한 요약적 진술    * 현재의 제품 및 서비스가 '어디서' 사용되고 있는가. * 현재의 제품 및 서비스가 '어떻게' 사용되고 있는가.   2. 진입하려는 사업의 공간적인 상태에 관한 상세한 진술    * 사업 및 산업분야에서의 기대예상과 추세에 관한 진술 * 당면할 경쟁자에 관한 진술(부록에 경쟁자의 소재지와 광고물 첨부) * 경쟁에 대응할 전략 내용 * 독특성을 보유한 제품 및 서비스의 특성에 관한 진술 　   ４) 제품 및 서비스의 기술적인 서술내용 　 1. '제품의 작동 원리, 서비스의 이용방법 등‘ 에 관한 기술적인 진술    2. 시도한 실험 및 실험 자료와 결과물의 요약   3. 시도한 실험 및 실험의 목적에 관한 요약    4. 차후에 등장하게 될 제품 또는 서비스에 관한 간략한 진술 　 　  5) 마케팅 전략 　 1. 달성하려는 세분화된 시장에 관한 진술    2. 세분화된 시장에 접근하기 위한 유통경로에 관한 진술    3. 진입, 침투하려는 시장의 '점유율'을 시간과 연관하여 본 진술 　   6) 판매전술 　 1. 제품, 서비스를 판매촉진하기 위하여 기대되어지는 판매기법을 기술      (직접방문,전화,광고,우편,라디오,텔레비전 등으로)    2. 샘플자료 및 광고물, 홍보 기타 판매촉진 자료들을 포함   3. 판매예측에 허용되는 판매이익을 설명 　   7) 공정계획   1. 필요한 사업기능과 관계를 설명하는 조직도를 소개   2. 채용된 사람들의 주요 직위와 역할을 소개    3. 주요 경영진의 이력서를 소개    4. 요구되는 장비, 시설물, 공간, 입지를 소개    5. 필요로 하는 연구 및 개발시설을 설명     　 8) 부속자료   1. 제조업으로 생산될 일련의 제품을 도표화, 제공될 서비스를 상세히 설명    2. 공구(도구)의 추정비용과 생산에 필요한 공구들의 세목을 소개    3. 필요로 하는 자본적인 장비들과 비용을 소개    4. 공장의 배치도, 제조공정흐름을 나타낸 차트, 비용명세서를 소개    5. 포장 및 운송 분석을 소개    6. 생산라인 또는 서비스를 위한 가격일정표를 소개    7. 상세한 시장조사 자료를 첨부    8. 다음의 재무제표 자료를 첨부      * 처음 2년간은 매달, 3년째에는 분기별로 표시된 예상 재무제표와 대차대조표를 소개 * 2년간의 월별로 표시된 손익계산서를 첨부 * 2년간의 월별로 표시된 현금흐름분석표를 첨부 * 2년간 및 3년째의 손익분기차트를 첨부 * 구매 기대하는 항목들과 비용을 월별로 표시한 고정자산 획득 일정표를 첨부 　   9) 결론   1. 필요로 하는 총자본과 사용될 안정적인 요인을 설명    2. 얼마의 이윤이 기대되어지며, 언제 성취될 것인지에 대하여 기술    3. 여러분 자신이 또는 파트너(동업자)가 바라는 소유비율을 소개    4. 필요로 하는 총자본액의 크기와 조달방법에 대하여 소개      * 창업시 투자에 소요되는 자금 중에서 차지하는 여러분의 지분율을 소개 * 타인으로부터 필요로 하는 자금의 크기와 필요한 시기에 대하여 기술 * 추가 자본을 조달함에 따라 투자자, 자금대여자에게 지불하여야 할 비중을 사업에서 차지하    는 크기로 기술    5. 사업을 창업하는 데 따른 계획된 일정을 소개

출처 : 공동창업모임 창업울타리

글쓴이 : 슈퍼개미 원글보기

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