[스크랩] [사업계획서]돈되는 사업계획서 만들기

[사업계획서]돈되는 사업계획서 만들기 1. 창업을 꿈꾸시나요?

인터넷 산업이 계속 바닥을 기면서 전직을 심각하게 고려하는 닷컴 종사자들이 많아지고 있다.

그 중에는 다른 인터넷 기업으로 자리를 옮기는 사람도 있을 것이고 아예 인터넷 산업을 떠나서 다른 산업을 생각하는 사람도 있을 것이다. 그리고 물론 일부는 창업을 생각할 것이다.

최근 많은 유명 인터넷 사이트들이 고전을 겪고 있다. 하지만 능력 있는 사람에게 인터넷은 아직 무궁무진한 가능성을 가진 분야다. 이런 가능성의 일부는 순수 온라인 회사 (wholly online companies)의 몫이지만, 대부분은 인터넷에 강한 기존의 전통 기업들이 열어갈 것이다.

진정한 프로는 어려울 때 일수록 더 빛나는 법이다. 모두가 잘 나갈 때의 성공이 무슨 의미가 있는가? 모두가 어려울 때 우뚝 일어서는 자만이 진정한 프로이다.

좋은 개념만으론 부족하다 (A Great Concept Isnt’s Enough)

창업을 하려면 우선 새로운 제품이나 새로운 비즈니스 방식에 대한 새로운 개념(concept)을 찾아내야 한다.

하지만 좋은 개념만으로 사업에서 성공할 수 있다고 생각하면 큰 오산이다. 성공을 하려면 그 다음 단계가 더 중요하다. 바로 그런 개념을 실천할 계획 (workable plan)을 세우는 것이다.

많은 창업자들이 이런 계획 없이 아이디어만 가지고 섣불리 사업에 뛰어들었다가 실패한 경우가 많다.

다른 고성장 산업과 마찬가지로 이제 사업계획서 (Business Plan)가 없으면 인터넷 산업에서 명함도 못 내민다.

제대로 된 사업계획서가 없이는 투자는 물론 사무실 조차 얻기 힘든 게 현실이다. 일반적으로 투자가들은 명확하고 이해하기 쉬운 사업 계획서를 원한다. 이런 사업계획서를 통해 투자가들은 경영진이 마케팅과 영업에서 생산과 고객 관리까지 사업의 구석 구석까지 충분한 생각을 했는지 판단한다.

따라서 사업계획서는 투자가들이 어떤 신규 사업이 과연 성공할 지 여부를 판단하는 가장 큰 척도이다.

안타깝게도 많은 사업계획서가 투자가들로부터 외면을 받는다. 문제는 간단하다. 이런 사업계획서안에는 투자가들의 신뢰를 무너뜨리는 많은 요소들이 잔재해 있다.


2. 사업계획서 작성법

무엇이 투자가들을 실망시켰나? (What Turned Investors Off)

보통 벤처 투자가들은 사업계획서를 읽을 때 그 위에 갖가지 질문과 의견을 적는다. 이를 자세히 보면 어느 부분에서 벤처 투자가가 관심을 보였는지 그리고 어느 부분에서 문제점을 느꼈는지 파악할 수 있다.

이는 마치 컴퓨터 서버의 로그분석을 통해 방문자가 어느 페이지를 가장 많이 방문하고 어느 페이지에 가장 관심이 없었는지 파악하는 것과 마찬가지다.

투자가가 사업계획서의 특정 페이지에서 더 이상 읽지 않았다면 그 페이지에 어떤 큰 문제가 있을 확률이 높다.

사업계획서를 작성하려면 정해진 기본 형식을 따라야 한다. 이런 사업계획서 작성에 필요한 정보가 필요하면 Bplans, Palo Alto Software, Jian, 또는 BizPlant.com을 방문하면 된다.

하지만 사업계획서는 이런 사이트에 가서 클릭 몇 번으로 작성할 수 있는 것이 아니다. 사업계획서를 작성시 가장 중요한 점은 당신의 회사가 어떻게 리스크를 줄이면서 수익이 날 때 까지 자금을 운용하고 결국 성공을 할 것인지에 대해 확신을 심어주는 것이다.

사업계획서의 3가지 주요 구성요소 (The Key Components in a Business Plan)

사업계획서에서 중요하지 않는 부분이란 없다. 하지만 그 중에서도 투자가들이 가장 먼저 관심을 보이는 부분은:

Product. 이를 통해 창업 준비자가 회사의 잠재고객의 수요(needs)를 얼마나 정확하게 파악하고 있는지 가늠할 수 있다.

Market. 사업가와 투자가들이 모두 충분한 이익을 거둘 수 있을 정도로 시장이 충분히 큰지를 판단해야 한다.

Management team. 경영진의 각 멤버들이 사업을 성공으로 이끌 만큼 충분한 능력과 경험이 있는지가 중요하다.

만일 당신이 창업을 생각하고 있다면 우선 새로운 제품이나 사업 방식에 대한 확실한 개념을 세워라. 그리고 당신이 생각하는 사업이 충분한 시장을 가지고 있는지 파악하라. 마지막으로, 이런 사업에 가장 적합한 능력과 경험을 가진 사람들을 모으면 된다.

이런 식으로 차근 차근 사업을 준비하다 보면 사업계획도 더 확실해지고 따라서 필요한 인력과 투자를 유치하기도 더 쉬워질 것이다.

출처 : 부자클럽★★

글쓴이 : 부자클럽 원글보기

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