[스크랩] 제가 생각하는 하이브리드 영업의 노하우란?

무조건 열심히 하는거죠... 라고 이야기하면 돌팔매질 맞겠죠? ^^;

 

저는 하이브리드 영업은 정말 보험영업하기 최적의 시스템이 아닐까 라고 생각합니다

 

CMA 가입하신 분들의 DB를 준다는 것은 기존 타 생보사 어느곳에서도 시도하지도 할 수 도 없는

 

막강 그 자체입니다

 

물론 초반에 자기만의 영업스타일을 만들기까지 나름대로의 시행착오를 겪을것 입니다

 

경력자는 DB활용법에 대해서 고민해야하고 신입분들은 대면과 TA를 동시에 습득하기 위해

 

혼란스러워 할 수 도 있겠죠  즉 이곳은 정말 끈기로 충만하거나 열정적으로 뭔가를 배우기를 좋아하시는 분들을

 

위한곳 같습니다

 

저는 하이브리도 영업은 기존의 대면채널의 영업방식에다가 플러스 알파로 끊임없는 양질의 가망고객을 주는것이라고

 

생각합니다  즉 TM아닌 TA로 방문약속을 잡아서 직접 고객을 만나 제대로 된 재무설계를 해주었을때 완전판매와

 

소개건이 나오는 것이죠~   물론 하이브리드에서도 기존 TM쪽에서 넘어오신분들은 영업의 컨셉을 잡기 힘들어서

 

TM상품에 주력하는 모습들도 보이고 있습니다  물론 단기적인 수입 창출에는 도움이 되겠지만 장기적으로는

 

부실판매 및 추가계약 및 소개를 받을 수 없기때문에 장기적으로 볼때는 그다지 현명한 영업방법은 아니라고 생각합니다

 

 

 

출처 : 부자클럽★★

글쓴이 : 부자클럽 원글보기

메모 :