[스크랩] 업종별 사업계획의 작성

★업종별 사업계획의 작성     사업계획서의 양식은 창업자의 취급업종, 사용용도 등에 따라 매우 다양해질 수 있으며, 그 안에 포함되는 사항도 목적에 따라 달라질 수 있다. 사업계획서를 작성하기 위해서는 상당한 기본지식과 시간, 정보를 필요로 하는 만큼 충분한 여유를 가지고 준비되어야 한다.   1) 제조업의 경우   사업계획서의 기업체 현황에는 설립한 회사의 개요, 업체연혁, 창업동기 및 향후계획을 기술한다. 회사개요는 업체명, 대표자, 설립일자, 업종 및 주요제품, 사업장 현황, 자본금, 상시 종업원수 등을 기재하는데 설립일자는 법인의 경우 법인등기부상의 설립등기일, 개인은 사업자등록증의 개업일을 적는다.   업체연혁은 회사설립, 자본금의 증감, 규격/표시획득, 업종변경 및 추가, 기술도입 등의 내용을 발생일자 순으로, 핵심내용을 간략하게 기재하면 된다.   그리고 사업내용 및 사업화 추진계획에 있어 창업 동기는 창업자의 창업정신 및 경영이념이 강하게 반영되고 사업기대효과는 현실적인 인식을 바탕으로 기재되어야 한다. 사업대상화 기술 및 제품은 주력제품의 특성, 기술성, 품질 및 가격경쟁력 등을 반영하여 작성되고 목표시장, 시장규모 및 성장추세, 추진일정, 차기 아이템 등을 포함할 수 있다.   조직 및 인력현황에는 조직도와 함께 대표자, 경영진 및 종업원 현황, 주주현황 등을 기술하며 조직도는 회사의 규모 및 실정에 맞게 부 또는 과 단위까지 작성하는 것이 원칙이다.   대표자와 경영진, 종업원 현황은 주요 인력의 지위, 연령, 학력, 경력 등을 기재한다. 주주현황은 회사가 보유하고 있는 주식 수 및 출자액을 주주명부에 의거해 정확히 작성해야 한다.   판매계획에는 전반적 마케팅 전략적 고려와 함께 가격정책, 판매 및 영업전술, 광고 및 서비스계획, 시장진입 및 성장전략, 대고객전략 등이 포함되어야 한다.   생산계획에는 생산전략, 원자재수급계획, 설비 및 필요기자재, 운영주기, 공장입지, 법적 규제사항 등에 대한 사항이 반영될 수 있다.   한편, 채산성 분석에 있어서는 예상수익, 생산단가, 비용구조, 경쟁자 가격 및 비용, 손익분기전망 등이 포함된다. 그 밖에도 채산성 기대를 벗어나게 할 수 있는 위험 및 특수고려 사항도 포함될 수 있다.   재무계획에 있어서는 대체로 3～5년 정도의 장/단기 측정 손익계산서, 추정대차대조표, 손익분기도표, 추정 현금 흐름표, 비용관리계획 등이 포함되어야 한다.   2) 도/소매업의 경우   업종 특성상 고객만족이 창업성공의 핵심요인이므로 이와 관련한 사항에 대한 보다 세밀한 내용이 요구된다. 따라서 도/소매업 및 서비스업의 사업계획서를 작성할 때는 사업개요에는 취급 상품의 용도, 기능, 실용성, 주요고객 및 거래처 등을 기입한다. 또 창업업종에 대한 노하우, 아이템을 어떻게 선정하게 되었는지 그 과정을 창업동기 및 아이템 선정과정에 기술한다.   사업전망 및 사업의 기대효과 란에는 향후 국내의 시장동향, 국내 수요처 및 수요량, 아이템의 사업성 등과 함께 계획사업이 소비자에게 미치는 기대효과 등을 기술하고, 조직 및 인력계획에는 조직개요와 함께 충원계획을 기술한다.   3차 산업에서 점포 및 사무실 입지선정은 가장 중요한 요소이다. 계획상품에 대한 소비자층이 두터운 곳을 중심으로 입지선정 기준과 조건을 기재하고, 점포 또는 사무실의 인테리어 설계와 상품진열 등 배치설계를 한다.   상품구매 및 판매계획에는 상품의 구입처, 1회 구입량, 대금결제조건, 반품조건, 구매방법과 주요 취급상품별 판매계획량과 함께 상품별 최적 재고량 및 재고파악 방법 등 재고 관리계획도 수립하여야 한다.   그리고 무엇보다 중요한 것은 주변 경쟁점포의 경영전략을 심층 분석하고 경쟁점포와 비교한 차별화 전략의 수립이다. 무한경쟁, 가격 파괴의 시대에는 유통/서비스업 경영에 있어서도 전략 경영이 그 어느 때보다 중요하다.   재무 및 수익계획은 사업이 정상궤도에 오르기까지 총 소요자금과 자금의 조달방안에 대해 심층적인 분석이 요구되며, 아울러 손익분기 매출액 및 향후 수익전망도 함께 하여야 한다.   사업추진일정에는 사업계획서 작성에 사업자등록 신청, 점포(사무실)입지선정, 계약 체결, 점포 인테리어, 종업원 충원, 상품구매, 영업활동, 개업 준비, 영업개시 등 사업추진에 필요한 모든 사항에 대한 추진일정을 체계적으로 수립하여야 한다.   3) 서비스/소호업의 경우   서비스업 및 소호업의 사업계획서에 있어서는 창업자의 인적 특성과 전문지식 관련 사항이 중요한 내용이 된다. 또한 제공하려는 서비스의 품질수준이 경쟁력을 결정하는 관건이므로 이를 높일 수 있는 방안과 경쟁자 분석이 요구된다.

출처 : 공동창업모임 창업울타리

글쓴이 : 슈퍼개미 원글보기

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