명호네가게site

3가지 세일즈 사랑하기(Falling in Love with Three Sales Things) 커다란 얼음덩어리인 빙산(Iceberg)은 조류에 따라서 바다 위를 떠다닙니다. 그런데 바다에는 빙산만 있는게 아니라 작은 얼음 조각들도 적지 않게 있습니다. 이런 바다를 유심히 보면 작은 얼음 조각들과 빙산과는 서로 흘러가는 방향이 다릅니다. ..

크레비즈 파워 10계명 21세기를 지배하는 힘은 창의(Creativity)와 스피드(Speed)라고 한다. 특히 창의성에 따라 개인과 기업은 물론 국가의 경쟁력이 좌우된다고 말한다. 새 천년은 열심히 일하는 「바디워커(Body-Worker)」보다 두뇌로 일하는 「브레인 워커(Brain-Worker)」의 세상이다. 「창본(創本)사회」, 「뇌..

개인의 능력 A B C(The ABC's of Personal Power) 여러분은 인생에서 어느 정도의 성취감을 느끼기를 바랄까요？ 그리고 그 최저 선은 어느 정도일까요？ 혹자는'성공'이라고 말합니다만, 그 측정 기준은 주관적인 것이며, 그 측정에는 성공에서 느끼는 기분도 포함되어 있기 마련입니다. 즉, 최저 선은 성공이 ..

세일즈 성공 어록 30 1. 전진! 전진! 항상 전진하라. 2. 인격, 품격을 연마하라. 3. 이번 방문이 결정수가 될지 모른다. 방문 한 번 한 번에 최선을 다하자. 4. 힘있는 세일즈맨에게는 개척혼이 있다. 5. 같은 방향으로 바람이 불어도 돛을 어떻게 다느냐에 따라 배의 진행 방향이 달라진다. 6. 운명아 비켜라, ..

나는 프로다" 자기 암시를 하라 전문가에게 고객 중 한 사람인 수간호사 한 분이 이런 질문을 하였다. "어떻게 재미있게 일할 수 있겠어요. 우리 일은 3D업종입니다. 아침, 저녁으로 교대 근무를 해야 하고 환자들의 불평은 물론 피고름 등을 치워야 합니다." 필자는 "하시는 일이 어떤 가치, 의미가 있습..

실패한 사람들의 여덟 가지 습관 첫째가 자기기만, 자기를 속이는 것입니다. 습관적으로 남에게 거짓말을 하는 사람들은 불행하게도 성공, 적어도 경제적으론 성공을 할 수 있는데, 자기 자신을 속이는 사람들은 절대로 성공을 못한다는 것입니다. 둘째가 자신을 발전시킬 수 있는 기술을 훈련과 노력..

메모의 중요성에 관하여....... 이젠 옛날 이야기가 되어버렸지만 KAL기가 구 소련 땅인 무르만스크에 불시착했을 때 일이다. 같은 비행기안에 있던 승객 중 우리 나라 승객은 정신을 잃고 우왕좌왕 어쩔 줄 모르고 있는데 일본 승객들은 침착하게 앉아 뭔가를 수첩에 적고 있었다고 한다. 훗날 이 기록들..

지키는 괴로움과 공격하는 기쁨에 관하여.. 공격 속에 활로가 있습니다. "공격은 최대의 방어"라는 속담이 있듯이 세일즈에도 공격세일즈는 방어세일즈보다 유리합니다. 공격하는 동안은 이쪽의 약점이 감춰지게 됩니다. 상대가 방어에만 마음을 빼앗기고 있기 때문에 이쪽의 약점까지는 보지 못하게 ..

프로 세일즈맨 트레이닝 (1) 풍요로운 생활의 제안자 - 세일즈맨 현재 지구상에는 수많은 직업이 있으며 계속적으로 신종직업이 탄생되고 있습니다. 몇년전 유엔에서 조사한 바에 의하면 2만 3천여 종이 넘는다고 합니다. 여러 분의 직업이 갖는 사회적 기능과 특성에 대해 알아보도록 하겠습니다. 사회..

당신은 어떤 사람이 되어 주시겠습니까? 매일 스치는 사람 중에.. 첫 만남에서 호감이 느껴지나 날이 갈수록 실망감을 안겨주는 사람이 있다. 첫만남에서 아무런 감흥이 없었으나 날이 갈수록 괜찮아지는 사람이 있다. …생략… 삼십 년 후에 한번만 만나 주름진 모습에서 살아온 발자취를 유추해 보고..