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탑세일즈맨의 20가지 특징 1. 톱 세일즈맨은 추진력이 보통 세일즈맨보다 더 강하다. 2. 톱 세일즈맨은 판매 의지가 보통 세일즈맨보다 더 강하다. (의지 있는 곳에 방법 있다). 3. 톱 세일즈맨은 일을 하는 박력과 정력이 보통 세일즈맨보다 더 강하다. 4. 톱 세일즈맨은 판매를 통해 자기 만족을 얻는다. 5..

실패자가 되기 위한 충고 1. 명확한 목표를 세우지 말고 막연하게 성공만 바라라. 2. 자고 싶으면 자고, 놀고 싶으면 놀아라. 3. 힘들고 재미없는 일은 내일로 미루라. 4. 쉽게 포기해 버리고 적당한 변명을 늘어놓아라. 어려우면 빨리 포기하라. 5. 지나치게 늘 조심하라. 6. 결단을 늦추라. "다음에 기회가 ..

청춘 청춘이란 인생의 어떤 한 시기가 아니라, 어떤 마음가짐을 뜻하나니 장밋빛 볼, 붉은 입술, 강인한 육신을 뜻하지 않고 풍부한 상상력과, 왕성한 감수성과 의지력과 그리고 인생의 깊은 샘에서 솟아나는 참신함을 뜻하나니, 생활을 위한 소심성을 초월하는 용기, 안이함에의 집착을 초월하는 모험..

인내심과 세일즈 1. 성공의 90%는 인내심 때문이었고 실패의 90%는 인내심의 결핍에서 비롯되었다. 2. 그대가 서 있는 곳에 샘을 파라. 샘물이 솟아난다. 3. 인내심은 세일즈를 지탱해 가는 일종의 자본이다. 4. 보통의 재능과 비범한 인내만 있으면 모든 것을 얻을 수 있다. 5. 인내는 희망을 가지는 기술이..

목표설정방법 첫째, 목표를 현실성있게 세워야 한다. 의욕만으로 목표를 세우면 실패하기 쉽다. 예를 들어 월소득이 70만원정도인 영업사원이 다음달부터 500만원의 소득을 올릴 수 있는 판매목표, 활동목표를 세운다든지, 실적이 언제나 하위에서 맴돌던 영업사원이 당장 다음달에 전국 판매왕이 되겠..

목표는 성공의 안내자이다. 판매 전쟁 시대라든지, 팔지 못하면 죽느니라, 팔자 팔자 파는 길만이 살길이라는 말들을 보아도 요즈음 판매경쟁이 얼마나 심해지는지 잘 알 수 있다. 판매활동의 여건도 과거와는 많이 달라졌다. 우선 소비자가 변했다. 과거에는 정(情)때문에 마지못해 상품을 구입해 주..

시간을 아끼자 시간은 생명을 낳고 부(富)를 만들며 행복을 창조한다. 그래서 시간을 버는 사람은 모든 것을 얻고 시간을 잃어버리는 자는 모든 것을 잃어버린다. 누구에게나 시간은 최대의 자본이다. 우리는 흔히 세상을 살아간다고 말하고 있지만 엄격히 따져보면 오히려 매일 매일 죽어간다고 할 수..

수모를 부끄러워하지 않는 용기 프로야구의 스타플레이어쯤 되면 일반 봉급자보다 상당히 높은 보수를 받는다. 계약을 갱신할 때쯤이면 누구는 얼마를 받았고 누구는 얼마를 주지 않아 다른 팀으로 이적하였느니 하는 화제로 스포츠신문을 장식한다. 야구선수는 타자의 경우 몇 할 몇 푼이었느냐 하..

항상 낙관적으로 생각하면 틀림없이 Pro-Salesman이 될 수 있다. 세일즈맨은 낙관적으로 생각하는 것이 가장 중요하다. 왜냐하면 낙관적으로 생각해야 세일즈활동을 적극적으로 할 수 있을 뿐만 아니라 세일즈활동을 계속할 수 있기 때문이다. 특히 신입세일즈맨들은 거절 받기 때문에 판매활동을 매우 ..

성공하는 사람은 머리가 말랑말랑하다 강철 왕 카네기에 관한 일화다. 카네기는 직원 채용시험에서 포장된 물건의 끈을 푸는 문제를 냈다. 시험이 끝난 뒤 카네기는 포장된 끈을 손으로 차근차근 꼼꼼하게 푼 사람은 불합격시키고, 고정 관념을 깨고 생각을 바꿔 칼로 단번에 잘라 낸 사람들을 합격시..