[스크랩] 사회에 더 도움이 되는 것을 생각한다

본 자료는 일본의 합자회사 모리(森) 오피스에서 메일로 제공된 자료(일경 기사에서 매일 배우는 경영 전략의 원리 원칙)를 번역하여 제공한 것임. 일경산업신문 (2008.10.02)【3면】(통권 1859호) http://www.senryakukou.com/

　　　

　　　「가제트 채널 」이라고 하는 신사업

◆매상을 계속 확대하는 것은 , 기업에 부과된 운명이라고 말할 수 있다. 양부터 질이라고 말해지기도 하지만, 매상이 증가해 가지 않으면 구조적으로, 머지않아 막혀 버린다.

◆그렇지만, 목전(눈앞)의 매상에만 관심을 두면, 수익은 올라가지 않는다. 매상이란, 사회에 제공한 가치의 담보로 해서 주어지는 것이다. 그것을 잊어서는 안된다.

◆매상의 확대책을 마련할 때에는 어떻게 하면 좋을 것인가를 생각하기 전에, 무엇이 확대를 방해하고 있는지, 제약 요인을 생각해 보는 것도 좋다. 예를 들어 캐파시티의 상한이 정해져 있는 상품·서비스에서는, 근본적인 손을 쓸 필요가 있다고 깨달아야 한다.

◆또한, 자사의 상품의 강점을 제대로 인식하는 것도 중요하다. 이 상품을 필요로 하고 있으면서 , 구입할 찬스를 타고 나지 않은 사람이, 세상에게는 아직 많이 있다, 라고 생각한다.

◆왜 더 많은 사람에게 구입하도록 할 수는 없는 것인가. 시장에 대해서 불만을 말하는 것은 아니다. 자사의 노력, 방식에 대한 궁리의 부족을 반성한다. 베이스가 되는 것은, 자사의 상품에의 자신, 그리고 사회에 대한 사명감이다.

◆2일자의 일경산업신문에, 후지 텔레비젼이「인터넷 광고의 신사업「가제트 채널」을 시작한다고 발표했다」라고 하는 기사가 게재되고 있다.

◆노리는 것은「「방송외 수입」의 확대」이라면 기사는 해설한다. 배경으로서「민방으로 가장 시청률이 높은 후지텔레비이지만, 9월의 광고 수입이 전년 동월 비 마이너스 15%과 어려운 상황」이라고 하는 사정이 있다.

※ 가제트 채널→http://gadget-channel.jp/index.html 　

■ Comment - 사회에 더 도움이 되는 것을 생각한다

●매상의 확대 전에, 우선은「회복」이 필요한 상황이다. 텔레비전 CM의 광고 수입에 의존하고 있던 것은, 그것은 완수할 수 없다고 하는 인식이다. 텔레비전 CM에 의한 광고 모델 그 자체가, 제약 요인이라고 하는 것이다.

●광고 이외의 비즈니스 모델을 추구하는 선택사항도 있지만, 여기서 밝히고 있는 것은「방송외 수입」. 즉, 텔레비전 CM 이외로의 광고 수입 획득이다.

●「가제트 채널」은, 「PC 화면상에 텔레비전의 형태를 한 도입 화면이 나타나고 채널을 비틀면 게임이나 일기 예보 등 동영상에 의한 여러가지 컨텐츠를 시청 할 수 있다」라고 하는 것이다. 광고도 표시되므로, 그것이 수입이 된다.

●게다가「가제트」라고 이름이 붙여지고 있듯이, 「이용자가 마음에 든 컨텐츠를 메일이나 블로그 등에 자유롭게 붙여 아는 사람에게 전송 할 수 있다」.

●소문 효과가 있으면, 기사로의 표현을 사용하면, 자꾸자꾸「광고도 확대 재생산 되는 구조」가 된다. 매상의 회복·확대에 향하여, 고정된 텔레비전이라고 하는 제약 조건하로부터 뛰쳐나온다고 하는, 근본적인 대책이라고 말할 수 있다.

●후지텔레비의 토요타호사장은「우리의 컨텐츠를 더 많은 사람에게 즐기게 하는 방법을 생각하면 좋겠다」라고 호소하고 있다고 한다. 「가제트 채널」의 발상의 베이스가 되는 생각이다.

●「더 매상을 늘릴 수 있다」, 「더욱더 광고틀을 판다」라고 하지 않는 곳이 좋다. 우선은 세상의 도움이 되는 것을 생각해 본다. 직접적으로 매상을 생각하는 것보다, 발상의 테두리가 퍼져, 결과적으로 매상 확대에도 연결되어 간다.

■  오늘의 교훈 

당신의 기업에서는, 매상 확대책을 생각할 때, 무엇을 발상의 베이스로 하고 있을까. 세상에 대한 도움이 되어 정도를 어떻게 높이는지, 사명감을 베이스로 생각해 보자. 발상의 틀을 넓혀, 제약 조건하에서 뛰쳐나오는 아이디어가 생길지도 모르다.

출처 : 인간과 경영

글쓴이 : 해평 원글보기

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