[스크랩] 리사이클 부품을 유저용으로 판매

본 자료는 일본의 합자회사 모리(森) 오피스에서 메일로 제공된 자료(일경 기사에서 매일 배우는 경영 전략의 원리 원칙)를 번역하여 제공한 것임. (일본산업신문) 2006.01.31【17면】(통권 1493호) http://www.senryakukou.com/

 

리사이클 부품을 유저용으로 판매

◆나의 근저(메일 발행인) 「배움을 돈벌이로 바꾸는 기술」(크로스 미디어·퍼블리싱간)에서는, 예를 들면, 배우는 측에서 가르치는 측으로 「서 위치」를 바꾸는 것으로, 배움이 벌이로 바뀐다고 말하고 있다.

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4756909337/

◆창업한다는 것은, 「구매자」로부터 「판매자」가 되는 것이다. 샐러리맨에서도, 나누어 주어진 일을 수동적으로 해내는 것과 주체적으로 일을 만들어 내는 것은 크게 다르다.

◆어쨌든 「서 위치」를 바꾸는 것이 결정적인 의미를 가진다. 자신에게는, 현재의 그 이외의 「서 위치」를 선택할 수 있는 것을 알 것이다. 고정화된 것은 아닌 것이다.

◆고객이나 거래처에 대해서도, 그 「서 위치」는 고정화된 것이라고 생각할 필요는 없다. 고객이 매입할 도 있으면, 그 역도 있을 수 있다.

◆31일자의 일경산업신문에, NGP 일본 자동차 리사이클 사업협동조합이 「리사이클 부품·용품의 자동차 유저용 판매를 개시한다」라고 하는 기사가 게재되고 있다.

◆동 협동조합은 자동차 해체업자에 의해 조직되고 있어 거기에 모인 리사이클 부품·용품을 자동차 수리 업자용으로 판매하고 있었다. 그 대상을 일반 유저에게 넓히자고 하는 것이다.

◆이것에 앞서, 동 협동조합은, 일반 유저로부터의 폐차 매입 서비스를 개시하고 있다. 이 서비스에서는, 일반 유저는 부품·용품의 구입처다.

※폐차매입서비스→ http://www.clemac.com/index.php

■ Comment - 「서 위치」를 바꿀 수 없는 참가 장벽

●일반 유저를, 구입처·판매처의 양쪽 모두에 활용한다. 어딘가에 고정을 하지 않는다. 이것은, 특히 리사이클 업계의 특성이기도 하다. 중고 서점 체인을 떠올리면 금방 알 수 있다.

●리사이클 업계의 경우, 판다고 해도 산다고 해도, 대상이 되는 상품도 주체도 완전히 같다고 말해도 좋다. 그러니까, 구입처·판매처를 구분하는 필요성조차 없는 것이다.

●통상의 제품이라면, 기획·설계로부터 시작되어, 부재·부품이 조달되어 가공되어 유통 채널을 흘러간다. 상류에서 하류에의 움직임이다. 그러나 리사이클의 경우, 옆으로 흘러간다.「서 위치」를 바꾸는 것은 비교적 용이하다.

●넷 옥션을 보면, 참가자는 출품자이면서, 동시에 입찰자이기도 하다. 출품물은 옆으로 흐르기 때문에, 그 「서 위치」는 자유자재다.

●「판매자」·「구매자」의 어느 쪽에도 「서 위치」를 자유자재로 바꿀 수가 있는 분야이면, 예를 들면 기업이나 신규사업의 시작은 보다 용이한 것이 된다.

●넷 옥션에서의 기업이 비교적 용이하다고 하는 것도, 그 때문일 것이다. 또, 상품을 매입해 파는 소매업도, 기업의 대상으로 하면 비교적 임하기 쉽다.

●같은 기업에서도, 설비가 필요한 제조업이 되면, 그렇게는 간단하지는 않다. 기술력도 당연, 필요하다.「구매자」로부터 「판매자」가 되는 것은 용이해도, 「쓰는 사람」으로부터 「제작자」가 되는 것은 그렇게 간단하지 않다.

●반대로, 자사의 사업에의 참가 장벽을 높게 하고 싶으면, 「서 위치」를 바꾸려고 해도, 용이하게 불가능한 대상을 선택할 필요가 있다. 예를 들면, 아무리 프로야구를 보는 것을 좋아해도, 「서 위치」를 바꾸어 프로야구 선수가 되는 것은 용이하지 않는 것이다.

■ 오늘의 교훈

당신의 기업의 고객이나 거래처가, 그 「서 위치」를 바꾸어, 당신의 기업의 라이벌이 될 가능성이 얼마나 있는지 생각해 보자. 바꾸고 싶어도 바꿀 수 없는 참가 장벽이 있으면, 용이하게 라이벌이 되는 것은 할 수 없을 것이다.

출처 : 인간과 경영

글쓴이 : 해평 원글보기

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