[스크랩] 결혼식장 기업에 시간으로 대여-경쟁한다면 모방도 할 수도 있다

본 자료는 일본의 합자회사 모리(森) 오피스에서 메일로 제공된 자료(일경 기사에서 매일 배우는 경영 전략의 원리 원칙)를 번역하여 제공한 것임. 일본경제신문 2002.2.6【15 면】(통권679호)

결혼식장 기업에 시간으로 대여

◆ 결혼식 운영의 테이크앤드기브 니즈(T＆G Needs)는, 직영의 식장을 법인전용으로 대여하는 사업에 나섰다. 직영점은 도심의 환경, 조건 등이 좋다고 평가되는 점이 많아, 기업이 주최하는 연회 등의 수요를 기대할 수 있다고 판단했다.

◆ 종래는 토요일이나 일요일 축일의 예식 이외에는 사용하고 있지 않지만, 평일의 한산시의 유효 활용으로 지속시킬 수 있다.

◆ 기업의 매스 미디어전용 제품 설명회나 연회 등 다목적 스페이스로서 시간으로 대여한다. 용도에 따라 음식 등도 제공한다. 법인 영업의 전속 담당자를 두어, 2월부터 광고 선전을 시작했다.

◆ 토쿄 시부야의 토쿄도 지사 공저를 개장한 점포에서는 작년 6월부터 실험적으로 대출해, 한건당 매출액은 100만-500만엔이었다. 일반의 연회 등은 사전에 고객 수나 고객 단가를 알 수 있기 때문에 원가의 관리가 하기 쉽다.

◆ 의상 등이 필요 없어 원가도 억제되어, 예식보다 이익율이 높아진다고 한다.

◆ 도내에 있는 기존의 직영점 3 점포외, 6월에 개설할 예정의 토쿄 아사누노(麻布)의 점포에서도 법인으로부터의 신청을 받아들일 계획이다.

□ Comment - 경쟁한다면 모방도 할 수도 있다

● 저출산화나 예식 형태의 다양화에 의해, 결혼식장의 운영도 혹심한 환경을 맞이하고 있다. 그와 같은 시기에, 식장의 수익 확보책으로서 기업에 시간단위로 대여를 한다고 한다.

● 결혼식은, 전문 식장에서의 예식도 있지만, 호텔에서의 예식도 많다. 이번 기사에 있는 내용은, 전문 식장의 호텔화를 엿보게 하는 것이다. 호텔이 결혼식에 주목한 것과는 반대로, 식장이 호텔이 제공하고 있는 서비스에 주목한 것이다.

● 전문 식장과 호텔이라는 것은, 결혼식에 대해서는 경합 관계에 있다. 처음은 호텔이 식장 시장에 진출해 쉐어를 빼앗아 갔던 것이, 이번은 전문 식장의 역습인가. 식장측이 호텔의 가지고 있던 시장을 빼앗으려고 하고 있다.

● 법인전용에의 대출의 편이, 예식보다 이익율이 높다고 하는 것이 매우 흥미롭다. 그렇다면 결혼식을 그만두고, 오히려 법인전용 대출에 주력하는 것이 좋다고 하는 이야기다.

● 신규사업을 선택하는 데 해당하는 하나의 기준은, 기존 사업보다 이익율이 높은 것이다. 식장에 있어 법인전용 대출해 사업은 이익율의 면에서는 변명이 필요없는 신규사업일 것이다.

● 그러나 식장의 호텔화라고 하는 현상이 진행된다고 하면, 전문 식장이 가지는 아이덴티티가 변화해 나가게 된다. 대응하는 사업 도메인이 변해가는 것이다.

● 법인전용 대출 사업이 경쟁 우위성을 확보하는 포인트는, 기사를 보는 한에서는 그 입지에 있다. 도심의 환경, 조건 등이 좋다고 평가되는 이다. 그렇다면, 도심환경, 조건 등이 좋다고 평가되는 입지에서의 스페이스 대여라고 하는 컨셉으로, 다양한 사업을 전개할 수 있다고 생각한다.

● 예식만으로는 낮은 가동률을 얼마나 올려 갈 것인가를 생각하면, 식장측은 한층 더 새로운 사업에 임할 가능성이 있는 것이다. 구체적으로는, 이미 호텔이 하고 있는 것을 흉내내 버리는 것이 민첩하다.

● 이와 같이, 결혼식장과 호텔과 같은, 업계가 다른 기업이 서로 같은 사업에 임한다면, 한층 더 진행해 서로의 기존 사업을 서로 흉내내 버리는 것도 가능하게 되어 간다. 신규사업 아이디어를 생각할 때의, 하나의 단면으로서 생각해 보면 좋을 것이다.

□ 오늘의 교훈
당신 기업의 라이벌이, 그밖에 어떠한 사업에 임하고 있는지, 제대로 파악하고 있는 것인가. 어느 분야에서 경쟁한다면, 다른 분야에서도 경쟁 할 것이고, 그것은 당신의 기업의 신규사업안 후보가 될 것이다.

출처 : 인간과 경영

글쓴이 : 해평 원글보기

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