최근 자영업 창업시장이 구조조정여파로 급격히 늘어나면서 오히려 불경기속에서도 창업은 늘어, 한편으로는 경쟁이 심화되면서 경영상황은 악화되고 있는 실정이다. 선진외국과 달리 우리나라는 사회보장제도가 완벽하지 않아 무엇인가 일을 하지 않으면 살아가기가 어려운 실정이다. 특히 최근은 고용구조가 급격히 악화되면서 평생직장도 없어지고 취업하기도 어렵지만 재취업 또한 불가능한 것이 요즘의 추세다. 자연히 생계형 창업을 고려할 수밖에 없는 사람들이 대다수다. 그러나 창업한다고 다 성공 할 수도 없다. 어떻게 창업을 효율적으로 할 수 있을까?
첫째, 시야를 넓히면서 관심 분야에 대한 정보를 수집한다.
예비창업자들의 부족한 사회 경험을 보완하기 위해서는 폭넓고 다양한 정보가 필요하다. 최근에는 인터넷과 매스컴을 통해 다양한 사업정보를 얻을 수 있다. 이때는 관심 분야에 대한 종합적인 정보를 발굴하는 노력이 필요한데, 직접방문이나 시장조사, 아르바이트 경험을 통한 벤치마킹을 적극 활용하도록 한다.
둘째, 사업의 기본 목적은 수익창출이다.
아이템을 선정할 때는 현실적인 수익모델 창출이 가능한지를 검토하는 것이 중요하다. 따라서 도입기 후반이나 성장기에 있는 검증 된 아이템이 적절하다. 그러나 소호사업 등 아이디어 창업의 경우는 검증이 어려울 수도 있다. 이때는 실천 가능 여부를 체크하도록 한다. 한 때 잘 나가던 벤처 기업들이 졸지에 부실기업으로 전략하는 사례를 많이 볼 수 있다. 그것은 벤처 기업들이 현실적이고 타당성 있는 수익모델을 가지지 못했기 때문이다. 창업의 일차적인 목적은 수익의 극대화이므로 수익 없는 창업은 오래 갈 수 없다. 사업타당성을 검토할 때 수익 확보에 대한 철저한 검토는 최우선이다.
셋째, 대박을 기대하는 것도 금물이다. 창업초기에는 무리하게 큰 수익을 추구하기보다 내실을 다지면서 차근 차근 수익을 다져나가는 전략이 바람직하다.
넷째, 오프라인에서 경험을 쌓으면서 온라인과 연계한다.
넷째, 대부분의 예비창업자들은 오프라인상의 유통 경험이 일천하다. 따라서 창업초기에는 오프라인 위주로 창업을 운영하면서 경험을 쌓고 인맥도 늘린 후, 차츰 온라인과 접목을 시도하는 것이 안전하다. 또 온라인으로 창업을 시작을 했다면, 어떤 식으로든지 오프라인과 연계하는 것이 장기적으로 창업을 안정 궤도에 올려 놓을수 있는 방법이다. 이제는 어느 창업이든지 온라인이나 오프라인 중 어느 한 쪽만 무대로 삼아서는 성공하기가 쉽지 않다. 이들 양쪽의 사업패러다임을 조화롭게 활용해야 좋은 결과를 얻을 수 있다.
다섯째, 초라하게 시작하더라도 세계 최고가 된다는 마음으로 경영에 임한다.
끊임없이 노력하고 더 나은 미래를 향한 혼신의 힘을 기울인다. 기존의 틀을 깨는 과감한 창업 전략도 예비창업자들이 할 수 있는 것이다. 시대의 흐름을 따라가기만 하는 것이 아니라, 항상 새로운 모습을 보여준다는 생각으로 흐름을 창조할 수 있어야 한다. 그러기 위해서는 자기 창업에서만큼은 전문가가 되어야 한다. 그래야 사업에 경쟁력이 생기고 트랜드를 예견할 수 있는 안목이 생긴다. 시대를 이끌어 가는 트랜드를 파악하고 미래에 성장 가능성이 있는 사업을 선점 하는 것도 절대적으로 필요하다.
여섯째, 창업 자금이 적으면 전략으로 대처한다.
단 몇백만 원으로도, 혹은 아이디어만 있어도 창업할 수 있는 틈새 비즈니스가 주목 받고 있다. 최근에는 정부가 지원하는 정책 자금을 유리한 조건으로 대출 받을 수 있고, 인큐베이팅식의 창업지원센터가 다양한 형태로 생겨나 예전에 비해 창업 환경도 상당히 좋아졌다. 따라서 처음부터 많은 자본을 가지고 창업에 임하기보다는 소자본으로 틈새를 노릴 수 있는 소호 사업에 관심을 둘 만하다. 경험이 부족하다면 관심 분야의 전문가를 활용해 도움을 받는 것도 좋다. 법률, 세무, 창업, 경영, 엔젤 자금 등 다양한 분야에 걸쳐 형성된 수 많은 전문가 그룹이나 정부, 지방자치단체 등을 통해 실질적인 도움을 받을 수 있다. 길은 찾는 사람에게만 보인다는 점을 명심하자.
창업e닷컴 이인호 소장
이인호가 제시하는 창업 성공 10계명
1. 대박을 기대하지 말고 비전을 추구하라.
2. 관심 분야의 정보를 수집하면서 작더라도 현실적인 수익 모델을 찾아라.
3. 부족한 경험은 정보를 통해 메우고, 전략적 제휴를 활용하라.
4. 온라인과 오프라인의 적절한 조화가 중요하다.
5. 자신의 연령대의 문화 코드에서 틈새 비즈니스를 찾아라.
6. 무조건 펀딩에만 의존하지 마라.
7. 작게 시작하라.
8. 점포사업보다는 아이디어 소호 사업에 도전하라.
9. 취직에 대한 막연한 대안으로 창업하지 마라.
10. 위기관리 능력과 비즈니스 마인드를 키워라.
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