[스크랩] 심리학이란..

 

                 심리학이란..참 재밉고도 알고싶어져요^^

                 그런 의미에서 책 속에 한 구절 올립니다.ㅋㅋ

                 ♣첫인상은 강력한 최면이다♣

                 먼저 여러분이 직접 해보고 주위에 친구들에게 실험해보해요.

                 물론 친구들이 여러분이 뭘 하고 있는지 눈치를 채서는 안됩니다.

                 이제 제가 두가지 곱하기 문제를 낼게요.하지만 답은 계산하지 말고 2~3초 동안 대강의 짐작으로 즉시 대답해보세요.^^

                

                 "1*2*3*4*5*6*7*8은?"

                 "8*7*6*5*4*3*2*1은?"

                

                  만약 이 문제를 나란히 놓고 읽는다면 답은 서로 같다는 것을 알 수 있습니다.

                  그러므로 만약 사람들이 정말 논리적인 존재라면 두 문제의 답은 "같다"라고 대답합니다.

                  그러나 사람은 컴퓨터처럼 순수한 논리나 광범위한 정보처리시스템이 없는 심리적 존재입니다.

                  그래서 우리는 심리적인 지름길을 사용합니다.

                  내가 우리 반 학생들에게 첫 번째 질문을 했을때 평균적인 대답은 약500 정도였습니다.

                  그러나 내가 숙자를 반대로 해서 질문을 하자 평균 답은 2,000이 훨씬 넘었습니다.

                  첫 번째 문제의 답보다 무려 4배나 높은 숫자엿습니다.

                  사람들은 처음에 나온 몇 개의 숫자를 바탕으로 추측해 대답했죠.

                  두 번째 문제에서는 처음3개 숫자의 곱이 336으로 매우 높은 단위의 숫자죠.

                  그리고 첫 번째 문제의 처음 세 숫자의 합은 6으로 매우 낮은 숫자죠.

                  이런식으로 처음 세 숫자를 본 직관적인 판단이 사람들이 답을 예측할 때 큰 차이를 가져오는 것입니다.

                  문제에서 사람들은 곱셈에 답을 실제 정답보다 훨씬 낮게 추정했다.무제의 답은 40,320이다.

 

                  이런 사례을 "닻 내리기"라고 불리는 법칙을 보여준다."사고의 기준화"라는 이 법칙은 우리가 처음 접하게 되는

                  정보가그 후에 일어나는 일들에 대해 지나칠 만큼 큰 영향을 끼친다는 논리이다.

                  10대인 딸이 전화를 걸어 자동차 사고를 당했다고 심각하게 말한 뒤 잠시 말을 멈춘다면,여러분은 분명 여러 가지

                  끔찍한 상상들을 떠올릴 것이다.그리고나서 딸이 단지 차문에 약간의 흠집을 낸 것뿐이라고 말한다면 갑자기 그 사실은

                  끔찍한 상상과 비교했을때 아무것도 아닌 일처럼 느껴질 것이다.여러분의 딸은 닻 내리기 법칙을 이용하고 있는것이다.

 

                 사람들도 마찬가지. 첫 인상으로 그 사람을 판단하지 마시고 사람은 역시 격어 봐야한다는 사실도있죠^^

                                                                                                                 ~~!!스눕"p306~p309"

출처 : ♥독서클럽♥ 책으로 만나는 세상

글쓴이 : 파워레인져 원글보기

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