[스크랩] 사업 단위를 묶어, 사업을 선별한다

본 자료는 일본의 합자회사 모리(森) 오피스에서 메일로 제공된 자료(일경 기사에서 매일 배우는 경영 전략의 원리 원칙)를 번역하여 제공한 것임. 일본경제신문 2002.5.15【12 면】(통권733호)

마루베니(丸紅)의 영업 부문 내년 봄에 대폭 개편

◆ 마루베니는 14일, 수익 관리를 강화하기 위해, 내년 4월에 영업 부문을 큰 폭으로 개편한다고 발표했다.

◆ 본사에 약 100있는 부와 약 200에 달하는 사업회사를, 사업 내용마다 150－200의 단위로 재편한다.

◆ 각 단위에 수익 책임을 갖게 하여 사업의 선별을 가속, 2006년 3월기에 연결 순이익 500억엔을 목표로 한다.

◆ 150－200의 단위를 10－20의 그룹으로 나누어 통괄한다. 하나의 단위의 진용은 10－50명 정도가 될 전망. 각각의 그룹에 집행 임원을 한사람 둔다.

◆ 마루베니는 상품 별로 12개의 영업 부문으로 나누어 각각의 부문 단위로 수익 책임을 지게 해 왔다.

◆ 수익관리의 단위를 세분화해, 장래성이 부족한 사업의 철퇴·재구축과 수익력이 있는 사업에의 경영 자원의 중점 배분을 철저히 한다.

□ Comment - 사업 단위를 묶어, 사업을 선별한다

● 수익관리를 강화하기 위한 마루베니의 대응에 관한 기사. 요점은 제대로 이익을 벌어들이도록 하는 것. 그 때의 기본적인 생각은, 이득을 보지 않는 장사를 그만두고, 이득을 보는 장사만을 할 것이다.

● 그것을 좀 더 세련된 표현에 바꾸어 말하면, 기사에 있는 것 같은 「사업의 선별」이라고 하게 된다. 「이득을 보지 않는 장사를 그만둔다」라고 말하면, 회사를 닫아 버릴 것 같은 인상을 줄지도 모르지만, 그렇지 않다.

● 기업은 대부분의 경우, 복수의 장사, 경영 이론적으로 말하면 사업을 영위하고 있는 것이 보통이다. 단일 사업과 같이 보여도, 세세하게 나누어 가면 복수의 「사업 단위」를 찾아낼 수가 있다.

● 하나의 사업의 내용을, 상품군별이나 고객 특성 별로 나누어 가는 것은, 대부분의 경우, 가능하다. 그것들 하나하나가 「사업 단위」가 된다. 사업 전체로 보면 웬지 모르게 이득을 보고 있는 것(혹은 득을 보지 않았다) 같게 보여도, 하나하나에 관심을 가지면, 이득을 보고 있는 사업 단위나 있으면, 그렇지 않은 것도 있다.

● 마루베니가 영업 부문을 개편 해 「수익 관리의 단위를 세분화」하는 것은, 세세한 사업 단위를 분명히 하는 목적이 있다. 그리고, 이득을 보고 있는 사업 단위와 그렇지 않은 것을 나누어 선별하는 목적이 있다.

● 주먹구구식 계산에서는 안보이는 것을, 세분화하는 것에 의해, 점점 나타나게 하는 가는 것이다. 이 수법은, 단기적인 수익 개선에 도움이 되고, 중장기적인 전략을 생각하는데 있어서의 베이스나 된다. 기업 전략이라는 것은, 결국 사업단위를 사업 단위를 어떻게 조합해 전체적으로 성장 발전을 꾀할 것인가이다.

● 그 세분화 할 때에 조심하지 않으면 안 되는 것은, 어떻게 사업 단위를 묶을 것인가 이다. 이득을 보고 있는 것, 이득을 보고 있지 않은 것, 성장하고 있는 것, 그렇지 않은 것이, 명확하게 되는 것 같은 묶음 편이 바람직하다.

● 묶어진 사업 단위 각각이, 모두 같은 수익성이나 성장률을 나타내고 있게 되면, 묶는 의미가 없다. 각각의 사이에 차이가 있기 때문에 묶는 의미가 있다.

● 묶는 기준은, 그 묶은 편에게 전략적인 의의가 있을지 어떨 것인가이다. 전략적으로 의의가 있을지 어떨 것인가이는 것은, 전략의 요체인 「선택과 집중」의 대상 단위로서 파악할 수가 있을지 어떨 것인가이다.

● 사업단위를 분석해 각각의 가능성을 확정한다. 내가 기업의 컨설팅을 행하는 경우, 반드시 임하는 작업이기도 하다. 판매나 수익의 데이터를 바탕으로, 묶음 방법을 토의해, 향후의 방향성을 논의한다. 그리고 그곳으로부터 전략이 자아내져 간다.

□ 오늘의 교훈
당신의 기업에서 전략을 생각할 때, 사업 단위의 적절한 세분화를 행하고 있는가. 주먹구구식 계정 밖에 파악하고 있지 않는다고 하면, 성장의 방향성이나 전략 선택사항의 가능성을 보고 보내 버리고 있을지도 모르다.

출처 : 인간과 경영

글쓴이 : 해평 원글보기

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