본 자료는 일본의 합자회사 모리(森) 오피스에서 메일로 제공된 자료(일경 기사에서 매일 배우는 경영 전략의 원리 원칙)를 번역하여 제공한 것임. 일본 경제 신문2001.9.3【14 면】(통권589호)
수요 환기를 위해「종이와 전자」연동
◆대기업·중견 출판사가 인터넷을 활용한 「전자출판」사업에 지혜를 짜고 있다.
◆종래와 같이 기간의 절판책이나 희소한 책을 2 차 이용할 뿐만 아니라, 종이매체와 전자매체로 신간을 동시에 발매하거나, 전자매체로 연재한 작품을 종이매체로 출판한다고 한 새로운 시도가 확산되고 있다.
◆종이와 전자를 효과적으로 연동시켜, 침체한 전자출판 수요를 끌어올릴 목적이다.
◆카와이데서점(河出書店新社 : 도쿄·시부야)은 9월 10일 발매 신간 논픽션「호스트의 세계∼한밤중의 초대장∼」을 서점과 인터넷상으로 동시 발매한다. 서점에서는 1200엔, 샤프의 휴대정보단말(PDA)향해 배신 서비스「자울스문고」에서는 800엔에 판매한다.
◆종이매체와 전자매체에 의한 신간의 동시 발매는 거의 전례가 없었다. 동 회사는「인터넷 사용자를 끌어들여，새로운 독자층의 획득으로 연결된다」(河出書店新社 편집 第1부의 太田美穗氏)라고 보고 있다.
◆코단샤(講談社)는 11월을 목표에 홈페이지「Web현대」에 연재한 전자만화를 단행본화, 약 세 작품을 발매한다.
◆겐토샤(幻冬舍)는 대학생에게 모집한 문학작품을 인터넷으로 소개하고, 대상 수상작을 출판한「NET학생 문학 대상」을 전개중. 제일탄으로서 9월 27일에 도쿄대학 4학년, 다까하시(高橋文樹)씨의「도중하차」를 약 1만부 발행한다.
◆슈에이샤(集英社)는 미야베미유키(宮部みゆき)씨에 의한 문고본 새롭게 써 놓은 소설「R.P.G.」의 8월 21일 발매에 앞장서고, 동 작품의 서두 부분 32페이지를 홈페이지에 공짜로 읽을 수 있는 서비스를 시작했다. 8월말 시점에 접속수는 약6만건, 문고본의 발행부수는 60만부에 도달, 9월말까지 서비스를 계속한다.
◆코단샤나 슈에이샤 등 대기업 8사가 전자문고의 공동 홈페이지를 개설하는 등, 많은 출판사가 전자출판 사업에 착수하고 있다. 그렇지만 대상은 판매부수가 적었던 기간서(旣刊書)에 한정되어져, 수요는 여의치 않았다.
◆이 때문에 각사는「종이매체와의 상승효과를 꾀하지 않으면 비즈니스가 되기 어렵다」(講談社의 吉井順一 디지탈 콘텐츠 부장)고 판단, 전략을 전환하고 있다.
◆전자출판에 적극적인 작가가 늘었던 것도 배경으로 있다. 인기작가가 중심이 되어 운영하는 전자출판 홈페이지「e―NOVELS」에는, 미야베미유키씨나 교고꾸나쓰히꼬(京極夏彦)씨 등 30명 이상의 작가가 참가. 미스테리 작가인 이노우에(井上夢人)씨는「홈페이지에 게재한 작품을 금후 출판하고 싶다」라고 하고 있다.
□ Comment - 전략상품을 두고 있지 않으면서, 팔리지 않는다고 한탄한다
●B2C의 전자상거래에 있어서, 리얼의 자산을 활용할 수 있는 click·and·mortar 가 유리하다고 하고 있다. 이번의 기사의 타이틀에 있는「종이와 전자의 연동」도 그 일환이기에 관심을 끈다.
●기사에서는, 몇몇 출판사의 대응 사례에 대해서 언급하고 있다. 정리하면, ①전자매체와 종이매체로 동시에 출판한다. ②전자매체로 출판한 콘텐츠를 다음에 종이매체에서도 출판한다. ③콘텐츠의 일부를 전자매체로 공개하고, 종이매체의 구매에 연결한다고 하는 케이스가 소개되고 있다.
●①에 관해서는, 같은 콘텐츠를 여러 채널(매체)에 판매하는 것에 따라 매출을 확대하고자 하는 의도를 찾아 볼 수 있다. 전자콘텐츠에 800엔이라고 하는 가격설정은, 종이매체와의 밸런스를 생각한 것일 것이다.
●②에 관해서는, 전자매체에서의 출판을 테스트 마켓팅이라고 위치를 부여하고 있는 것 같다. 인쇄 코스트와 큰 재고 리스크를 부담하지 않고 끝나기 때문에, 전자화의 메리트는 크다.
●③에 관해서는,「다만 읽기」에 의한 구매 의욕의 환기. 확실히 이와 같은「연동」의 방법도 있다. 요컨대, 광고 선전을 인터넷에서 한다고 하는 것이다.
●기사에 의하면, 전자출판 수요는 저조하다고 한다. 그 특별 조처를 위해서, 각 출판사가 지혜를 짜내고, 여러 가지 구조를 만들려 하고 있다. 그러나, 기사를 읽어보면, 사실의 본질은 매우 단순하다고 생각한다.
●기사에 의하면, 지금까지의 전자출판은「기간의 절판책이나 희소책을 2 차 이용」「판매부수가 적었던 기간서」가 대상이었다고 한다. 읽기 쉽다라는 기술적인 문제가 있다고 하여도, 누구라도 그 때에 읽고 싶다고 생각하는「시기」의 콘텐츠가 너무나 적었던 것은 아닐까.
●기술이 발달하고, 멀티 미디어의 시대가 되어도 소중한 것은 콘텐츠이다. 누구라도 알고 잇는 것이지만, 전자출판으로는 그것이 소홀하게 다루어진 느낌이 든다.
●상세하게 조사한 것은 아니지만, 종이매체에서의 출판으로는 하는 것은 리스크가가 크다고 간주해버린 작품만이 전자출판 되어 있는 듯한 인상이 있다. 최근의 이른바 베스트셀러 책이 전자출판 되어 있는 것은 찾아 볼 수 없다.
●절판책·희소책·판매부수가 적었던 기간서(旣刊書). 어느 것이나 전략상품은 아니다. 전략상품을 가게에 두고 있지 않는데, 수요가 여의치 않다고 한탄해 보았자, 그것은 매우 당연한 이야기이라고 생각한다.
□ 오늘의 교훈
리얼일 것이라고 하면 인터넷일 것이다. 기본적으로, 팔리기 위해서는 우수한 상품이 아니면 안 된다. 전략상품을 리얼한 것으로, 그렇지 않은 것을 인터넷에 판다고 한다면, 인터넷의 매출이 저조 하는 것은 당연하다.
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