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박현식의 선인편지 : www.columnPlus.com 2009.3.23. (Monday) 경영원리의 생존부등식은 원가보다 가격이 크고 가격보다 가치가 큽니다. 미찬가지로 인생의 부등식도 그러 합니다. 노력보다 지위가 커지고 지위보다 가치가 커지는 것입니다. 생존하려면 원가를 낮추고 가치를 높이는 것을 실천하듯이 인생도 노..

박현식의 선인편지 : www.columnPlus.com 2009.3.24. (Tuesday) 1천 년이나 되었다는 그 나무는 크지는 않지만 바람이 부는 방향과 반대방향으로 구부러져 있는 모습이 범상치 않아 보였습니다. 나무의 뿌리는 수십 미터나 뻗어 있었습니다. '아! 1천 년을 살아남기 위해서는 순응하는 자세도 필요하구나! 바람과 ..

마케팅 CEO 7인이 주는 교훈 주 요 내 용 1 개요 2 ● CEO의 마케팅 마인드가 중요하다 3 ● 한 발 앞서 고객 중심주의를 실천하라 4 ● 고객들의 잠재 니즈를 일깨워 새로운 가치를 부여해라 5 ● 트렌드는 따라가는 것이 아니라 선도하는 것이다 개요 세계 경제가 드디어 기지개를 켜고 있다는 반가운 소..

동영상을 이용한 바이럴 마케팅 아무리 흥행감독이라도 영화를 만들 때마다 히트를 칠 수 없듯, 이슈가 될 수 있는 바이럴 동영상 광고를 만들기란 쉬운 일이 아닙니다. 하여 적절한 동영상을 노출 시킬 수 있는 스니저 즉 얼리아답터의 역할을 해주는 마케터가 필요합니다. 여기서 말하는 스니저는 ..

최고의 마케팅 달인의 자기계발서 '모티베이터' '모티베이터'는 20년 넘게 유능한 마케터로 일해온 조서환 KTF 부사장이 말하는 인생과 마케팅 이야기를 솔직하게 담은 자기계발서이다. 조서환은 마케팅 활동을 하듯 아내와 상사와 직원들, 소비자의 마음을 감동시키고 다독여 동기를 부여하는 ‘모티..

각 분야 영업왕의 좌우명 20가지 01. 고객을 위해서라면 지옥이라도 간다. 02. 창의적인 사고가 중요하다. 03. 끊임없이 공부하고 고객에겐 정직하라. 04. 고객은 항상 가까이에 있다. 05. 항상 진실된 모습으로 최선을 다하자. 06. 항상 최선을 다한다. 07. 좌우지간(망설이지 말고, 만나고, 얘기해라) 08. 긍정..

영업달인이 되는 영업 노하우 1. 최고의 전문가로 자리매김하고 홍보한다. 인정에 끌려 팔아 주는 세상은 지났다. 그 분야 최고의 전문가로 자리매김하고 홍보한다. 자기 분야에 대해 모르는 게 없게 하고 최신 지식으로 무장한다. 옷 차림도 프로답게 이미지 메이킹 한다. 고객이 필요할 때, 가장 먼저 ..

미국 UCLA의 커뮤니케이션 교수 중에 알버트 멜라비안이라는 사람이 있었다. 그는 커뮤니케이션에 있어서 중요 한 것은 단어가 아니라는 것을 강조하였다. 그의 발표에 의하면 커뮤니케이션을 구성하는 것은 ①WORD(단어, 결국 무엇을 말하는가) ②VOICE(소리, 결국 소리의 대소, 고저, 음색 등) ③BODY LANGUAG..

성공비법 옛말에 ‘지피지기면 백전백승’이라고 하였다. 거래처 방문이나 영업 또는 상담 등에서 프리젠테이션시 상대방이나 거래처에 대한 충분한 사전조사는 성공적인 프리젠테이션을 위해서 매우 중요하다. 그러나 실제로 적지 않은 사람들은 대게 ‘대충 알고 가서 만나 보면 무슨 좋은 수가 ..

청중 분석 청중 분석은 성공적인 프리젠테이션의 필수조건이다. 청중에 대한 정보가 많을수록 강연내용을 적절하게 조절할 수가 있다. 즉 청중의 주된 관심사를 표적으로 삼아 그날 강연의 경청률을 높이는 방법이다. 일반적으로 이런 방법은 미리부터 청중의 점수를 몇 점 얻고 들어가게 마련이다. ..