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시장분석 작성 사업계획서 작성에서 시장조사 및 분석은 가장 어려우면서도 가장 중요한 부분의 하나이다. 사업계획의 타 부분은 시장조사와 분석에 크게 의존한다. 예상 시장규모는 마케팅 계획, 제조운영계획, 재무계획 등 사업계획서의 모든 부분에 직접적로 영향을 미친다. 시장조사와 분석은 사..

재무계획 작성 재무계획은 가정으로 뭉쳐진 추정치이다. 따라서 재무계획의 모든 부분에서 어떠한 가정을 가지고 추정하였는가를 나타내어야 한다. 컴퓨터를 사용하여 작성하는 재무계획은 가정 하나를 수정함으로써 엄청난 결과치의 변화를 초래할 수 있기 때문이다. (1) 재무요약 서두에 재무계획..

마케팅 계획 작성 제품과 시장을 분석하는 이유는 결국 시장상황에 적합한 마케팅 계획을 수립하여 회사의 제품을 목적한대로 판매하기 위해서다. 마케팅 계획은 제품을 판매하기 위해 기업이 시장상황에 반응하고 시장을 조작할 수 있도록 한다. 판매 없이 성공할 수 있는 회사가 없듯이 뛰어난 마..

이윤보다 서비스를 중시하라 이윤이 없으면 비즈니스를 확장하는 것은 불가능하다. 이윤을 내는 것이 본래부터 잘못된 것은 절대 아니다. 제대로 관리되는 기업이라면 이윤을 낼 수밖에 없다. 하지만 이윤이란 것은 반드시 훌륭한 서비스에 대한 보상으로 주어져야 한다. 이윤이 기초가 될 수는 없다...

불량 고객을 해고하라. “불량 고객을 해고하라” 이렇게 말하는 것은 신성모독에 가까울지도 모른다. 그러나 뛰어난 기업들은 직원을 해고하기 전에 고객을 해고하는 것을 고려해봐야 한다는 사실을 알고 있다. 이것은 순간적인 충동에 의한 것이 아니다. 항상 뭔가를 요구하고 그들을 위해 어떤 노..

소수를 따라가라 소수를 따라가라. 투자든 비즈니스든 다수를 따라가면 마음은 편하다. 하지만 큰 수익이나 결과는 기대할 수 없다. 지금의 소수가 앞으로도 소수인 것은 아니고, 오히려, 그 반대가 더 많다는 것이 역사에서 나타난다. - 박현주, 미래에셋 회장 일반의 통념과는 다른 사고, 즉 역발상을..

고객 한명을 지키면, 백명의 고객이 늘어난다 사업을 할 때 거래처를 늘리기 위해 노력하는 태도는 매우 중요하지만, 현재의 고객을 소중히 여기는 것도 그에 못지않게 중요하다. 극단적으로 표현한다면 한 명의 고객을 소중하게 여기고 지키는 것은 백 명의 고객을 늘리는 것과 같다. 또 반대로 한 명..

ㅋ 비즈니스와_marketing계획서작성요령.ppt

경영지도사 홧팅!!! 마케팅용어정리.pdf

마케팅이란... (예병일의 경제노트, 2005.2.3) Marketing, more than any other business function, deals with customers. Understanding, creating, communicating, and delivering customer value and satisfaction are at the very heart of modern marketing thinking and practice. Although we will explore more detailed definitions of marketing later in this chapter, perhaps the simplest definitio..