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내 인생의 멘토(Mentor)를 찾자 그리스 신화 '오디세이'에 나오는 이타카 왕국의 오디세우스 왕은 가장 믿을만한 친구인 멘토에게 자신이 트로이 전쟁에 참여하는 동안 왕자인 텔레마쿠스를 맡긴다. 멘토는 왕이 전쟁에서 돌아오기까지 왕자의 친구이자 선생으로, 상담자이자 아버지로서 왕자를 훌륭한..

인맥 "내 인생의 멘토 찾기" 인맥은 낙하산이 아니다. 출세를 위해 이용하는 뒷거래의 개념은 더더욱 아니다. 인맥은 ‘배려’다. 인간관계를 만들어 나가는 능력을 가진 사람들이 서로를 이해하며 이끌고 뒷받침 하고 있다. 단순히 사람간의 관계가 아닌, 함께 발전해 나가는 중요한 자산이다. 즐거운 ..

1. 목표를 확립하자 (Set Goals) 만약 당신이 당신의 삶을 계획하지 않는다면, 주변 환경이 당신의 삶을 당신을 대신하여 계획할 것이다. 당신은 당신이 원하는 결과를 얻기 위해서 일하고, 희생하고, 투자하고, 노력해야 한다. 얻고 싶은 결과를 잘 선택하자. 당신이 어디로 가고 싶은 지를 알기 전까지는 ..

1. 깔끔한 외모에 신경을 쓴다. 헐렁한 트레이닝 바지에 헝클어진 머리를 한 엄마, 집 안 어디서나 담배를 마구 피우는 아빠를 보며 아이들은 배울 것이 없다. 자기 관리가 철저한 부모 밑에서 자란 아이가 깔끔하게 일 처리하는 사람으로 자라는 것은 당연하다. 2. 긍정적으로 말한다. 아이들은 부모의 ..

1. 능력에 맞는 목표를 정하라. 2. 긍정적인 이미지를 떠올려라. 3. 취급하는 상품에 확신을 가져라. 4. 웃는 얼굴로 승부하라. 5. 이성보다 감성에 호소하라. 6. 상황에 맞춰 민첩하게 대응하라. 7. 모든 일에 결코 망설이지 마라. 8. 팔린다는 결말을 명확하게 인식하라. [ 진정한 프로가 되는 1초 영업 노하..

영업 노하우 1. 외모부터 가꾼다. 첫인상이 50%를 결정합니다. 2. 문을 나오기 전 나자신과 대화한다. 나는 할 수 있어. 나는 세상에서 제일 위대한 존재야. 3. 방문할 곳의 목록을 적는다. 경우에 따라 틀리나 저의 경우 보통 100군데 이상 4. 하루 방문 목표를 세운다 (거리, 시간 계산하여) 5. 반드시 방문 ..

자동차3사 대표 세일즈맨의 ‘영업 노하우’ 평점: 41 --> 최근 국내 자동차업체들이 지난해 자동차를 가장 많이 판 ‘자동차 영업왕’을 발표했다. 이들의 실적은 일반 영업사원의 ‘3배+α’ 수준이다. 국내 자동차시장이 내수 부진으로 몸살을 앓았지만 이들은 목표치 이상을 달성해 각자 연봉 1억∼..

무조건 열심히 하는거죠... 라고 이야기하면 돌팔매질 맞겠죠? ^^; 저는 하이브리드 영업은 정말 보험영업하기 최적의 시스템이 아닐까 라고 생각합니다 CMA 가입하신 분들의 DB를 준다는 것은 기존 타 생보사 어느곳에서도 시도하지도 할 수 도 없는 막강 그 자체입니다 물론 초반에 자기만의 영업스타..

< 푸르덴셜생명 생활설계사 조태룡씨 > 푸르덴셜생명의 생활설계사 조태룡씨는 설계사 가운데서도 중역에 해당하는 "이사 설계사"다. 그는 1997년 재정설계사가 된 이래 6년 연속 MDRT 회원으로 이름을 올렸다. 2000년 COT 회원이 된 이후 올해로 3년째 그 자리를 지켜 "설계사 중의 설계사"로 일컬어진..

성공한 사람들의 공통점, 첫 단추는 계획이다! 조회(191)--> 새 봄, 새 출발의 계절 3월. 2008년 새해가 시작된 지도 어느새 석 달째에 접어들었다. 이제는 지나간 두 달을 원망하거나 안타까워하기보다는 남은 열 달을 잘 보내기 위한 방법을 적극적으로 찾아야 할 때이다. 올 한 해 이루고자 하는 목표는 ..