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CEO들만 알고 있는 10가지 협상법칙 -제 6계명- 기사입력: 08-04-29 15:36 조회: 2117 키워드: 협상의 10계명, 협상/의사결정 --> 제 6계명: 합리적 논거를 협상의 지렛대로 활용하라 똑같은 주장을 해도 말하는 사람에 따라서 천차만별의 설득력을 가진다. 과연 어디서 이런 차이가 나오는 것일까? 앞서 제시한 ..

CEO들만 알고 있는 10가지 협상법칙 –제 7계명- 기사입력: 08-05-28 10:57 조회: 2102 키워드: 협상의 10계명, 협상/의사결정 --> 제 7계명: 배트나(BATNA)를 최대한 개선하고 활용하라 1996년 국내에 진출했던 프랑스계 대형 할인체인 까르푸. 그 후 10년 동안 기업경영으로는 재미를 못 봤지만 2006년 이랜드를 대상..

CEO들만 알고 있는 10가지 협상법칙 –제 8계명- 기사입력: 08-06-24 14:54 조회: 1665 키워드: 협상의 10계명, 협상/의사결정 --> 제 8계명 : 상대방과의 좋은 인간 관계를 협상의 토대로 삼아라 협상은 결국 왜 하는 것인가? 한 마디로 상대방으로부터 무언가를, 그것도 가능하면 많이 얻어내기 위해서 하는 것..

CEO들만 알고 있는 10가지 협상법칙 –제 9계명- 기사입력: 08-07-24 14:46 조회: 1637 키워드: 협상의 10계명, 협상/의사결정 --> 제 9계명: 질문하라, 질문하라, 질문하라 협상전문가들은 말을 많이 할까? 듣기를 많이 할까? 결론부터 말하면 그들은 더 많이 듣고, 잘 말한다. 반면 협상의 초보자들은 설득을 하..

CEO들만 알고 있는 10가지 협상법칙 –제 10계명-(완결) 기사입력: 08-08-28 18:04 조회: 2137 키워드: 협상의 10계명, 협상/의사결정 --> 제 10계명: 준비하라, 준비하라, 또 준비하라 ‘준비가 되어 있으면 두려울 게 없다’는 유비무환(有備無患)은 협상테이블에서도 어김없이 적용된다. 대한민국 CEO협상스승인..

협상, 제대로 할수록 빠져드는 재미가 쏠쏠 기사입력: 07-12-18 18:16 조회: 1589 키워드: 협상 심층 피드백, 협상/의사결정 --> ‘빨리 끝내자’던 모의협상, 막상 시작하니 ‘시간 더 달라’ 아우성 지난 달 모 일간지에는 ‘한국인 내 주장 앞세워 협상력 꼴찌’라는 내용의 기사가 실렸다. KOTRA가 글로벌 ..

협상 고수가 부리는 잔꾀, 어떻게 해야 말려들지 않을까? 기사입력: 09-05-29 15:06 조회: 3213 키워드: 협상 심층 피드백, 협상/의사결정 --> 상대방이 만든 틀, 과감히 파괴하라 framing 의도적 스트레스, 단호하게 시정 요구 stress 착한 척하는 사람을 더 조심해야 good•bad guy 막판에 끼워 넣기 시도 땐 되받아..

유리했던 협상이 말 한마디 잘못해 쩔쩔매는 협상으로 바뀐다 기사입력: 09-06-30 10:22 조회: 1437 키워드: 협상 심층 피드백, 협상/의사결정 --> 계약 위반이라며 기세등등한 나다혈 상무 "소송 걸겠다"고 한 발 더 나갔다가… 사과하러 온 김토종 부사장, 벌떡 일어서며 "소송? 좋습니다. 한번 해봅시다" '소..

1등 되고픈 만년 2등, 외국회사와 손잡고 싶은데… "왜 이리 까칠해?" 기사입력: 09-07-30 22:47 조회: 1548 키워드: 협상 심층 피드백, 협상/의사결정 --> '협상의 고수' 되려면 상대방 '마음의 문' 부터 열어라 "계약서 쓰자" vs. "지켜 보고"... "주식 사달라" vs. "너무 비싸" 모든 비즈니스는 협상의 연속이다. 구..

쉬운 안건부터 시작해 'Yes' 받은 후 어려운 걸 협상하라 기사입력: 09-12-31 12:53 조회: 1366 키워드: 협상/의사결정 --> 세 가지 중 두 항목 상대방이 양보했는데도 재계약 협상에서 최 사장이 놓친 것은… 국내 1위 식품회사인 맛나킹과 재계약 협상 중인 천사식품 최순진 사장. 술술 풀려가는 협상에 기분..