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협상의 기술’ 둘러보면 우리 일상도 6자회담·FTA같은 협상의 연속 떠나는 애인 바짓가랑이 붙들기, 버럭 상사에게 보고… 세상에 ‘협상’ 아닌게 없으니, 당신의 기술은 몇점인가 김윤덕 기자 sion@chosun.com 기자의 다른 기사보기 한미자유무역협정(FTA)의 타결, 그 긴박했던 뒷얘기들 덕분에 요즘 ‘..

"국제변호사 김병국의 협상칼럼" 각 언론사에 연재된 김병국 변호사의 협상칼럼을 이곳을 통해서도 확인할 수 있습니다. --> 어려운 상대방과 협상하는 방법 --> --> 핵개발과 관련한 문제로 미국을 중심으로 한 국가들이 중유 공급 중단을 포함한 경제 제재 조치를 하자 북한은 초강수를 들고 나왔다. 에..

"36계 병법에서 배우는 협상 전술" 이 곳은 병법을 중심으로 했던 과거의 우리 협상 방법들을 지금 우리가 살고 있는 시대에 적용할 수 있도록 재조명하여 세계가 하나처럼 움직이는 이 시대에 동양과 서양의 협상 기술들을 우리의 관점에서 풀어 보았습니다. 이미 친숙한 내용이기에 이 장을 읽은 후 ..

"36계 병법에서 배우는 협상 전술" 이 곳은 병법을 중심으로 했던 과거의 우리 협상 방법들을 지금 우리가 살고 있는 시대에 적용할 수 있도록 재조명하여 세계가 하나처럼 움직이는 이 시대에 동양과 서양의 협상 기술들을 우리의 관점에서 풀어 보았습니다. 이미 친숙한 내용이기에 이 장을 읽은 후 ..

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CEO들만 알고 있는 10가지 협상법칙 -제 1계명- 기사입력: 07-11-23 10:47 조회: 5807 키워드: 협상의 10계명, 협상/의사결정 --> 세상과 사람을 내 뜻대로 움직이는 비밀, 협상 카리스마 협상은 기업의 경쟁력을 향상시키기에 가장 손쉬운 방법이다. 며칠 동안 간단한 교육만 받아도 즉각적으로 구매와 영업에서..

CEO들만 알고 있는 10가지 협상법칙 -제 2계명- 기사입력: 07-12-27 14:27 조회: 2805 키워드: 협상의 10계명, 협상/의사결정 --> 제 2계명: ‘누이 좋고 매부 좋은’ 창조적 대안을 찾아라 아직도 협상은 ‘이기는 것,’ ‘내가 원하는 것을 얻어내는 것’이라고 생각하는가? 세계경영연구원(IGM:Institute of Global Man..

CEO들만 알고 있는 10가지 협상법칙 -제 3계명- 기사입력: 08-01-23 18:28 조회: 2287 키워드: 협상의 10계명, 협상/의사결정 --> 제 3 계명: 상대방의 ‘숨겨진 욕구’를 자극하라 ‘말 한마디로 천냥 빚을 갚는다’는 속담이 있다. ‘말 한 마디로 천냥 빚을 갚는 것’이 정말 가능할까? 가능하다면, 어떻게 가능..

CEO들만 알고 있는 10가지 협상법칙 -제 4계명- 기사입력: 08-02-21 16:58 조회: 2479 키워드: 협상의 10계명, 협상/의사결정 --> 제 4계명: 달콤한 뒷맛을 남기는 ‘윈윈(win-win)협상’ 을 하라 협상은 ‘내가 원하는 것을 얻어내야 이기는 게임’으로 생각하는가? 그렇다면 당신은 협상에 대해 대단히 잘못 생각..

CEO들만 알고 있는 10가지 협상법칙 -제 5계명- 기사입력: 08-03-21 16:27 조회: 2246 키워드: 협상의 10계명, 협상/의사결정 --> 제 5계명: 숫자를 논하기 전에 객관적인 기준부터 정하라 협상의 고수가 되기 위해 ‘CEO들만 알고 있는 10가지 협상 법칙’을 꾸준히 탐독하고 있는 구매부의 나고수 부장. CEO들의 협..