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-9탄- 크리에이티브 옵션(Creative Option)을 개발하라 기사입력: 09-07-17 19:11 조회: 2231 키워드: 생활 속 협상, 협상/의사결정 --> 포지션이 아닌 양 측의 인터레스트를 만족시키는 새로운 대안 납품업체 조 사장의 갑작스런 ‘단가 10% 인상 선언'에 당황하던 서 팀장. 그는 나협상 부장과 머리를 맞대고 조 사..

-10탄- 상대가 스스로 말하도록 하는 힘, 질문 기사입력: 09-07-30 22:51 조회: 2126 키워드: 생활 속 협상, 협상/의사결정 --> 사람들은 같은 일이라도 ‘내 입’에서 나온 말은 꼭 지킨다 “뭐 이런 사람이 다 있어? 기껏 생각해서 방법을 만들어 주면 고맙게 받아야 하는 거 아냐?” 자신의 제안을 한 방에 거..

책사는 권모술수로 자신이 모시는 주군을 받든다. 그러나 진정한 의미의 책사는 국가 경영의 원대한 책략을 세워 이를 실천해 주군을 성군으로 만들고 백성들에게 태평성대를 누리게 한다. 강태공은 무왕을 도와 주나라를 세운 뒤에 제나라 제후에 책봉됐다. 그는 바닷가 오지인 제나라에서 백성들에..

<link href="http://magazine.hunet.co.kr/css/Article_1.css" rel="stylesheet" type="text/css"> <!--증가될때 link href="http://magazine.hunet.co.kr/css/Article_2.css" rel="stylesheet" type="text/css"--> <!--증가될때 link href="http://magazine.hunet.co.kr/css/Article_3.css" rel="stylesheet" type="text/css"--> <table width="650" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0"..

영국에서 탄생하고 완성한 수트(suit)가 세계의 표준복이 된 것은 영국이 세계 각국에 식민지를 가지고 있었기 때문이다. 이것은 영어가 퍼져 나간 방법과 닮아 있다. 수트는 전세계 어디를 가더라도 통용되는 편리한 툴인 것이다. 넥타이를 매지 않는 풍조를 일으킨 비즈니스 캐주얼의 최대 추진자, 빌..

삼국지의 명장면으로 풀어보는 협상사례 ③ ▲ “목숨을 걸고 성사시킨 촉,오 동맹” 1. 협상 발생 경로 삼국이 정립이 되고, 위와 오의 동맹에 의해 형주 및 여러 주를 잃어버린 촉은 외교적인 위기를 맞게 된다. 이미 위나라는 화북 지방에서 단단한 기반을 가지고 있었으며, 오나라는 강남 지역에서 ..

삼국지의 명장면으로 풀어보는 협상사례 ② ▲ “인간적인 정에 어려 잃어버린 노숙의 양양의 9개군” 1. 협상 발생 경로 적벽 대전이 끝난 후, 유비와 공명은 그 틈을 타 형주와 양양의 9개군을 모두 점령하게 된다. 즉 손권은 직접적인 전쟁을 치르고도 전혀 이익을 얻지 못하였던 것이다. 이에 대노..

삼국지의 명장면으로 풀어보는 협상사례 ① 삼국지의 명장면들로 풀어보는 협상 사례 ◎ 개 요 과거는 미래를 볼 수 있는 거울과 같은 역할을 할 수 있습니다. 저는 이 Report를 통하여 삼국지에서 크게 대세에 영향을 미쳤던 몇 장면의 협상들에 대해 분석하여 보고, 또 협상 가들이 지녔던 자질을 살펴..

독이 되는 자기개발, 득이 되는 자기개발 대학 1학년 때 자기 수첩에 아는 사람 1,000명의 연락처를 모았다고 자랑하고 다니던 한 친구가 있었다. 그때는 자기개발이니 자기관리니 하는 용어도 없을 때 였지만 지금으로 치면 그 중에서 인맥관리라는 말에 들어갈 것이다. 솔직히 그 친구의 말을 듣는 순..

세계의 톱 클래스 기업인들이나 경영학자들로써 피터 드러커(Peter Druker)를 모 르는 사람은 없다. 90세에 가까운 그는 “경영학을 발명한 사람”으로 존경받 고 있는 인물이다. 저 전설적인 GE의 전 회장 잭 웰치도 “스승”이라고 부르 며 존경한다. 드러커의 탁월성의 근원을 정의해 보라고 한다면 나..