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CEO들만 알고 있는 10가지 협상법칙 -제 1계명- 기사입력: 07-11-23 10:47 조회: 5807 키워드: 협상의 10계명, 협상/의사결정 --> 세상과 사람을 내 뜻대로 움직이는 비밀, 협상 카리스마 협상은 기업의 경쟁력을 향상시키기에 가장 손쉬운 방법이다. 며칠 동안 간단한 교육만 받아도 즉각적으로 구매와 영업에서..

CEO들만 알고 있는 10가지 협상법칙 -제 2계명- 기사입력: 07-12-27 14:27 조회: 2805 키워드: 협상의 10계명, 협상/의사결정 --> 제 2계명: ‘누이 좋고 매부 좋은’ 창조적 대안을 찾아라 아직도 협상은 ‘이기는 것,’ ‘내가 원하는 것을 얻어내는 것’이라고 생각하는가? 세계경영연구원(IGM:Institute of Global Man..

CEO들만 알고 있는 10가지 협상법칙 -제 4계명- 기사입력: 08-02-21 16:58 조회: 2479 키워드: 협상의 10계명, 협상/의사결정 --> 제 4계명: 달콤한 뒷맛을 남기는 ‘윈윈(win-win)협상’ 을 하라 협상은 ‘내가 원하는 것을 얻어내야 이기는 게임’으로 생각하는가? 그렇다면 당신은 협상에 대해 대단히 잘못 생각..

CEO들만 알고 있는 10가지 협상법칙 -제 5계명- 기사입력: 08-03-21 16:27 조회: 2246 키워드: 협상의 10계명, 협상/의사결정 --> 제 5계명: 숫자를 논하기 전에 객관적인 기준부터 정하라 협상의 고수가 되기 위해 ‘CEO들만 알고 있는 10가지 협상 법칙’을 꾸준히 탐독하고 있는 구매부의 나고수 부장. CEO들의 협..

CEO들만 알고 있는 10가지 협상법칙 -제 6계명- 기사입력: 08-04-29 15:36 조회: 2117 키워드: 협상의 10계명, 협상/의사결정 --> 제 6계명: 합리적 논거를 협상의 지렛대로 활용하라 똑같은 주장을 해도 말하는 사람에 따라서 천차만별의 설득력을 가진다. 과연 어디서 이런 차이가 나오는 것일까? 앞서 제시한 ..

CEO들만 알고 있는 10가지 협상법칙 –제 7계명- 기사입력: 08-05-28 10:57 조회: 2102 키워드: 협상의 10계명, 협상/의사결정 --> 제 7계명: 배트나(BATNA)를 최대한 개선하고 활용하라 1996년 국내에 진출했던 프랑스계 대형 할인체인 까르푸. 그 후 10년 동안 기업경영으로는 재미를 못 봤지만 2006년 이랜드를 대상..

CEO들만 알고 있는 10가지 협상법칙 –제 8계명- 기사입력: 08-06-24 14:54 조회: 1665 키워드: 협상의 10계명, 협상/의사결정 --> 제 8계명 : 상대방과의 좋은 인간 관계를 협상의 토대로 삼아라 협상은 결국 왜 하는 것인가? 한 마디로 상대방으로부터 무언가를, 그것도 가능하면 많이 얻어내기 위해서 하는 것..

CEO들만 알고 있는 10가지 협상법칙 –제 9계명- 기사입력: 08-07-24 14:46 조회: 1637 키워드: 협상의 10계명, 협상/의사결정 --> 제 9계명: 질문하라, 질문하라, 질문하라 협상전문가들은 말을 많이 할까? 듣기를 많이 할까? 결론부터 말하면 그들은 더 많이 듣고, 잘 말한다. 반면 협상의 초보자들은 설득을 하..

CEO들만 알고 있는 10가지 협상법칙 –제 10계명-(완결) 기사입력: 08-08-28 18:04 조회: 2137 키워드: 협상의 10계명, 협상/의사결정 --> 제 10계명: 준비하라, 준비하라, 또 준비하라 ‘준비가 되어 있으면 두려울 게 없다’는 유비무환(有備無患)은 협상테이블에서도 어김없이 적용된다. 대한민국 CEO협상스승인..

협상, 제대로 할수록 빠져드는 재미가 쏠쏠 기사입력: 07-12-18 18:16 조회: 1589 키워드: 협상 심층 피드백, 협상/의사결정 --> ‘빨리 끝내자’던 모의협상, 막상 시작하니 ‘시간 더 달라’ 아우성 지난 달 모 일간지에는 ‘한국인 내 주장 앞세워 협상력 꼴찌’라는 내용의 기사가 실렸다. KOTRA가 글로벌 ..